"Zisk je mierou toho, ako dobre ľudia " hral hru. " - John Mariotti
Obchodný úspech je viac ako len peniaze. Musíme zarobiť peniaze, aby sme zostali v hre, ale nakoniec ide o ľudí a problémy. Správny tím ľudí, ktorí vyriešia správny problém, môže zmeniť vašu firmu a vašu spodnú líniu. V "najdôležitejšom slovníku v podnikaní" hovorí John Mariotti: "Všetko, čo sa deje v podnikaní, začína činnosťou ľudí."
$config[code] not foundVy a váš tím sa nakoniec rozhodnete a vykonáte "kto", "čo" a "ako" vaše podnikanie. A čím lepšie to robíte, tým lepšie je spodná línia. Ale verný životu, ako ho poznáme, váš tím nevedie k automatickému úspechu. Poskytuje však pevný základ, na ktorom môžete stavať.
Ale členovia tímu nie sú jediní, ktorým je potrebné venovať pozornosť.
Perspektívy sú vašou budúcnosťou.
Vyhliadky sú potenciálnymi klientmi a budúcim rastom vášho podnikania. Takže, ako sa dostanete viac z nich? A ako ich premenujete na zákazníkov? V "5-krokovom predajnom systéme na získanie prospektov" Ivana Taylorová hovorí: "Pokračujeme v hľadaní predaja ako funkcie chemie, presvedčenia a šťastia namiesto toho, aby to bol logický výsledok procesu."
Veria, že existujú konkrétne veci, ktoré môžeme urobiť, Ivana hovorí: "Ak nerešpektujete predajný recept, ktorý dôsledne dodáva vášho ideálneho zákazníka, potom nemáte proces." Zdieľa šesť krokov, ktoré nasleduje, vrátane toho, ktorý vám pripomína, že "vašou úlohou nie je predávať, je to pomôcť im prijať rozhodnutie, s ktorým sú spokojní." Táto jedna rada môže dať neochotnému majiteľovi firmy voľný predaj alebo skôr sprievodcu potenciálnych klientov na skutočné riešenia ich podnikania a ich života.
Majte to na pamäti, aj keď sa snažíte vyhliadky, nikdy nezanedbajte svojich kľúčových klientov. Koniec koncov, sú srdcom vašej spoločnosti. Akonáhle ich dostanete, postarajte sa o nich. To nás vedie k situácii iného ľudu, na ktorú treba venovať pozornosť.
Chráňte svoju reputáciu.
Môžem sa na to poistiť? Vaša povesť znamená toľko. Nebolo by pekné, keby sme mohli kúpiť politiku, ktorá by vyplatila kedykoľvek niekto o nás niečo povedal, že sa nám nepáči (aj keby to bolo pravda)? A pred tým, ako zavoláte poisťovacieho agenta a právnika na prípad, ktorý nemáte, zvážte to: Niektoré z najlepších poistenie je priamosť a podpora.
V "3 spôsoboch, ako ochrániť vašu reputáciu", Janet Meiners Thaeler hovorí: "Reputácia je ako dôvera: rastie roky, ale môže byť zničená v priebehu niekoľkých sekúnd." Odporúča, že "keď počujete o poškodení, rýchlo sa zaoberte problémom. Keď dôjde k poškodeniu, môže sa stať skutočnosťou v mysli ľudí. "A to nechcete.
V konečnom dôsledku sa vaše podnikanie znižuje na ľudí, ktorí vám to pomáhajú, vašu schopnosť prilákať nových ľudí do vášho produktu alebo služby a vašu ochotu chrániť vašu povesť, pretože ak tomu dôverujeme, potom s ňou pracujeme. Takže, ak je "hra podnikania" ľudí, vyhliadky a ochrana, ako dobre hráte?
