Pri začatí podnikania v oblasti odevov pred niekoľkými rokmi by ste museli stráviť desiatky tisíc dolárov na výrobu odevov, ktoré si neboli istí, že by niekto skutočne kúpil. Alebo sa snažte zistiť správnu kombináciu veľkostí a farieb, ktoré by ste museli vyrobiť z brány. A stále ste mali dobrú šancu, že príliš veľa, alebo nestačí na to, aby ste vyhoveli dopytu. Či tak alebo onak by ste mohli stáť veľké peniaze predtým, než budete vedieť, či môžete naozaj byť úspešný.
$config[code] not foundNaším hosťom tento týždeň je Parag Jhaveri, spoluzakladateľ luxusného výrobcu košele Hucklebury. Parag s nami zdieľa, ako on a jeho partner mohli spustiť spoločnosť pomocou Kickstartera, aby získali 20 000 dolárov od sprievodcov / "pre-zákazníkov" predtým, než museli vyrobiť jedinú košeľu.
* * * * *
Parag: Mám bakalár v strojárstve a majstrov v strojárstve. Tiež som v súčasnosti pokračoval v mojej MBA.
Strávil som väčšinu svojho detstva, keď som videl, že moja biznis mysliaca matka prevádzkuje dve továrne odevov so 75 osobami, aby navrhla, vyrobila a vyvážala šály, šifóny, šortky a košele značiek ako Marks a Spencer, Calvin Klein a mnohé ďalšie významné značky okolo sveta.
Celé podnikanie urobila tradičným spôsobom pred 15 rokmi. Snažím sa vziať do sveta online a používať technológie a dáta. Tak som začal s Huckleburym, snažiac sa vyriešiť dva hlavné problémy. Jedným z nich je, že muži radi nosia šaty, ktoré sú vhodné a cenovo dostupné, ale nemôžu ich ľahko nájsť. Druhým je vrátenie výroby do USA
Trendy v oblasti malých podnikov: Môžete vysvetliť, ako sa chystáte na novú definíciu a ako davidourcing zohráva úlohu?
Parag: Podnikateľský model, ktorý používame, je dosť inovatívny a jedinečný v tomto zmysle. Sme crowdsourcing módy. Povedzme teda, že ste značkou, ktorá chce založiť firmu na výrobu topánok a vy ste skvelý dizajnér. Ale nemáte potuchy, koľko topánok navrhujete a akú farbu. Naša platforma vám pomôže spustiť vašu značku oblečenia alebo značku obuvi a vykonať predobjednávky.
Po prijatí predbežných objednávok, kde sa zákazníci zaväzujú zaplatiť vopred, začnú sa vyrábať a vyrábať. Takže ich nerobte a neuvedomte si, že ste urobili príliš veľa alebo príliš málo a potom sú zľavnené, alebo sa snažíte získať viac. Snažíme sa vyriešiť túto zásobovú otázku ponuky a dopytu. Takto bude model crowdsourcingu fungovať.
Trendy pre malé firmy: Môžete nám povedať, ako na to používate Kickstarter?
Parag: Práve teraz na Kickstarter, to, čo robíme, je spustenie vlastnej značky, Hucklebury, na ich platforme na spustenie košele. Snažíme sa vytvoriť kvalitnejšie košele s použitím prvotriednych textílií používaných značkami ako Armani a Versace, ktoré zvyčajne stojí 200 dolárov a viac, niekedy dokonca aj 500 dolárov.
To, čo sa snažíme urobiť, je použiť rovnaké tkaniny dodávané týmito mlynami na tieto značky, ale robiť to v USA Ponúkame 365-dňovú záruku kvality a spracovania a ponúkame to za jednu tretinu ceny ako tieto značky sú. Pre priemerného spotrebiteľa je to oveľa dostupnejšie, než by boli niektoré z týchto značiek.
Trendy pre malé firmy: Ako sa veci ako Kickstarter zmenili spôsob zobrazenia vytvorenia firmy?
Parag: Kickstarter je skvelá platforma, v ktorej je vaša firma uplatniteľná, pretože má určité kategórie, v ktorých nemôžete zobraziť svoj produkt. Je to skvelá platforma na to, aby ste sa dostali na skúšobnú jazdu, či je váš produkt alebo myšlienka požadovaná, alebo nie. Môžete nielen získať validáciu zákazníka, ale aby ste mali úspešnú kampaň, musíte urobiť veľa marketingu a PR. Buď sami, alebo ak máte peniaze, najmete niekoho.
Trendy pre malé firmy: Môžete hovoriť o propagačných aspektoch takého podnikateľského modelu?
Parag: Povedzme, že ste začali s Kickstarterom, dva alebo tri týždne. Čo by ste mali urobiť, je začať marketing o vašej platforme dva alebo tri týždne predtým, než sa chystáte spustiť.
Ak spúšťate produkt hračky, zistite všetky spisovateľov v USA, ktorí písali o produktoch hračky a vytvorili tabuľku programu Excel. Potom sa pozrite, kto poznáte osobne. LinkedIn je skvelý spôsob, ako zistiť, či poznáte niekoho osobne, alebo ste úzko spojení. Snažte sa dostať úvod. Predstavenia trvajú veľa času, takže čím skôr môžete, tým lepšie ste. Pretože nie každý reaguje rýchlo.
Získajte správny príbeh. To je kľúčová zložka, aby ste mohli byť napísané alebo vašej spoločnosti napísané kdekoľvek. Získanie správneho tvojho príbehu, skôr než sa dostanete na dosah, je naozaj dôležité. Dajte jasnú správu o tom, čo sa pokúšate robiť, o tom, ako sa to snažíte vyriešiť, a prečo ste riešením lepšie.
To sú kroky pre novinky. Existujú blogeri, ktorí píšu o produktoch hračiek, takže sa na nich môžete dostať, alebo dokonca dať nejaké vzorky svojich produktov včas. Do videí YouTube, ak je váš produkt použiteľný.
Robiť to všetko systematickým spôsobom pomáha. Najdôležitejšia vec je, že na začiatku potrebujete nejaké podávače. Nezabudnite preto svojim priateľom a rodinám povedať, čo máte, a požiadajte ich o pomoc, aby ste ich najprv nakŕmili.
Ak vaša kampaň nebude v prvých dňoch úspešná, alebo ak nie je sľubovaná, môže ju komunita považovať za mŕtvu vo vode. Nasleduje stádo-mentalita. Ak vaša kampaň prebehne úspešne, ďalšie budú nasledovať. Ak tomu tak nie je, potom ostatní nemusia nasledovať.
Trendy malých podnikov: Takže chcú americký výrobok?
Parag: Veríme, že výroba v USA je vysoká. V posledných niekoľkých rokoch sa výroba presťahovala do zahraničia, ale myslíme si, že je čas vrátiť ju späť do USA. Chceme zohrať malú úlohu v tom. Spôsob, akým sa to snažíme, je získať všetky naše materiály v USA, a nie odcestovať do zahraničia s použitím domácich dodávateľov, ktoré mohli byť ovplyvnené ekonomikou.
Naše výrobky sú vyrobené z obchodu s odevmi v blízkosti Washingtonu D.C. Táto konkrétna továreň vyrába oblečenie pre značky ako Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue a veľké maloobchodné predajne. Ale boli ovplyvnené ekonomikou. Tam, kde pracovali päť dní v týždni a zamestnávali približne 40, 50 zamestnancov, museli prestať štyri dni v týždni a takmer polovica svojich zamestnancov.
Chceme komunite pomôcť tým, že ich vrátime späť na plnú kapacitu. Spôsob, akým to robíme, je, že môžeme predať približne 1000 košele a vytvoriť zamestnanie pre jednu osobu. To je pre nás skutočne dôležité, prinášame späť výrobu do USA a podporujeme komunitu ako celok.
Trendy pre malé firmy: V kampani Kickstarter ste nastavili cieľ 20 000 dolárov, ktorý máte k dispozícii. Ak ste nebol schopný zasiahnuť toto číslo, čo by vás to stálo? Z obchodného hľadiska v porovnaní s tradičnou výrobou?
Parag: Ak nebudú môcť dosiahnuť cieľ po dokončení kampane, bolo by to niekoľko tisíc dolárov.
Snímanie videa môže stáť kdekoľvek od 500 do 3 000 alebo 4 000 USD v závislosti od toho, kto si najal. Fotografovanie má aj svoje vlastné náklady. Obsah a všetko, zostavili sme sa. Získanie vzoriek vám tiež môže stáť niekoľko stoviek dolárov.
Celkovo to môže byť od 1.000, 2.000, alebo 3.000 USD. Samozrejme, snažíme sa udržať naše náklady čo najnižšie. To sú však základné náklady, ktoré musíte mať na pamäti.
Trendy malých firiem: Takže míňate zlomok bežných nákladov, aby ste zistili, či tento nápad funguje. Ak tomu tak nie je, ste oslobodení a máte viac zdrojov na vyskúšanie iných nápadov.
Parag: Absolútne. Je to zlomok nákladov v porovnaní s tradičným podnikaním, čo je určite náročné na pracovnú silu a náročné na zdroje.
Trendy malých firiem: Kde sa môžu ľudia dozvedieť viac o Hucklebury a získať košele?
Parag: Práve teraz prijímame objednávky na našej stránke Hucklebury Kickstarter. Môžete vidieť naše video alebo sa dozvedieť o našom príbehu a späť nám. Ponúkame tričko s hodnotou 200 USD za jednu tretinu ceny, ktorá sa robí v USA a my ho podporujeme 365-dňovou zárukou, ako nikto iný v tomto odvetví.
Toto je súčasť seriálu Jeden na jednom interview s myšlienkovými lídrami. Prepis bol upravený na uverejnenie. Ak je to rozhovor s hudbou alebo videom, kliknite na vyššie uvedený embedded prehrávač alebo sa prihláste prostredníctvom služby iTunes alebo cez Stitcher.
4 Komentáre ▼
