Keď sa snažíte získať nových marketingových klientov, návrh, ktorý im ukážete, musí byť jasný. Aj keď je to vždy hazard, či budete skutočne vyhrať klienta, alebo nie, premýšľajte o tejto fáze ako príležitosť položiť základy plánu, ktorý zavediete. Inými slovami, prvky, ktoré ste zahrnuli do marketingového návrhu, môžete použiť ako rámec pre aktuálny marketingový plán.
Ciele spoločnosti
Pevný marketingový návrh musí venovať pozornosť cieľom spoločnosti a celkovému podnikateľskému štýlu, takže vaša prvá práca je výskum. Nie je zbytočné požiadať klienta o informácie o svojom podnikateľskom pláne alebo o strategických cieľoch pre nadchádzajúci štvrťrok - aj keď ho môže alebo nemusí poskytnúť. Bez ohľadu na to sa tiež oboznámte s produktmi a službami spoločnosti, podmienkami na trhu a to, čo robia jej konkurenti z hľadiska marketingu, propagácie a produktovej diferenciácie.
$config[code] not foundZhrnutie
Na základe tohto výskumu by ste mali mať nejaké predstavy o tom, ako uvádzate na trh produkty a služby spoločnosti. Napíšte stručný prehľad situácie spoločnosti, ako ju vidíte, a potom to, čo ponúkate, vrátane prístupu, ktorý budete robiť, a demografických údajov, na ktoré je váš návrh zameraný. Ponúkajte prehľad, ale bez toho, aby ste poskytli toľko detailov, že vás spoločnosť môže preniesť a použiť myšlienky bez vás v mixe, poznamenáva marketingový profesionál Kyle Chowning. Toto slúži ako "výkonné zhrnutie" a "situačná analýza", ktorá sa prezentuje na začiatku vášho marketingového návrhu.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingPodrobnosti o cieľoch
Teraz je čas ponúknuť ďalšie podrobnosti. V druhej časti uveďte ciele spoločnosti, ako ich chápete, rozdeľte ich ďalej na primárne a sekundárne ciele a iniciatívy, ktoré podniknete na splnenie týchto cieľov. To pomáha klientom vidieť, že rozumiete ich potrebám. Poskytnite dostatok detailov, aby ste presvedčili klientov, že rozumiete potrebám, ktoré musíte urobiť, aby ste dosiahli svoje ciele. Ponúknite tiež cenovú ponuku, v ktorej uvediete, ako budete merať váš úspech. Na základe vášho výskumu a vašich myšlienok môžete sľúbiť, že budete môcť pomôcť klientom získať určitý počet nových sledovateľov alebo získať napríklad určitý počet názorov na svojich webových stránkach. Toto ukazuje klientom, ako vám pomôže, a zároveň vám dáva jasné ciele, aby ste pracovali smerom k, navrhuje Chowning.
Podrobnosti o úlohách
Rozdelte každý primárny a sekundárny cieľ ďalej na jednotlivé úlohy, ktoré budete robiť, aby ste dosiahli ciele. Zahrňte mená zainteresovaných osôb, dátumy, kedy budete robiť určité úlohy a platformy, ktoré použijete na vykonanie každej úlohy. Po tom, čo ste uviedli všetky tieto informácie v písomnom formáte, zvážte aj ich zahrnutie do vizuálneho formátu.Vytvorte vizuálnu podobu s pyramídou, napríklad s cieľmi v hornej časti, šípkami smerujúcimi k jednotlivým úlohám, ktoré budete robiť, a potom ešte ďalšou sadu šípok, ktorá ukazuje na výsledok každej aktivity. Ukončite svoj návrh s odhadom, koľko vás bude stáť, aby ste urobili projekt, ako dlho to bude trvať, kým ho vykonáte, a všetko, čo od klienta potrebujete na posun vpred.
