Všetci vieme, že zvieratá môžu cítiť strach a zúfalstvo. Tak môžu vyhliadky a sprostredkovatelia. Ak chcete zabrániť dverám vo svojom podnikaní, správajte sa ako strach alebo zúfalstvo ako hlavný motivátor.
Čo tým myslím? Mnoho majiteľov malých podnikov a predajcov má svoje vlastné potreby v popredí svojej mysle. Toto zameranie ich spája s posolstvom zo strachu. Keď sa majiteľ alebo obchodník obáva o splnenie svojich finančných záväzkov alebo sa obáva, že budú vypálení, vedú s týmito emóciami.
$config[code] not foundTo je naozaj nebezpečné z niekoľkých dôvodov.
Po prvé, nie je problém klienta, či môžete splniť mzdy alebo zaplatiť hypotéku. Nie sú vaším partnerom. Zdieľať svoju situáciu s nimi bude len nervózne, že nebudete môcť hrať. Nebudete ich presvedčovať, aby s vami obchodovali. Prave naopak; budú bežať od vás. Nemôžu si dovoliť vstúpiť do vzťahu s podnikaním, ktorého sa obávajú, že čoskoro zmiznú.
Po druhé, vyhliadky kupujú od ľudí, ktorým majú dôveru. Keď sa bojíte alebo zúfate, môžu to cítiť - dokonca aj vtedy, ak s nimi nezdieľate svoje problémy. Keď sa necítia s istotou tým, čo im hovoríte, nebudete podnikať.
V tom istom duchu sa odporúčajúci partneri nebudú cítiť spokojní s vami. Zaniknú vaše vzťahy, ktoré by mohli slúžiť vašej firme. Deb Ng zdieľa veľký článok o bizsugare o vplyve zúfalstva na sociálne siete, "6 spôsobov, ako ľudia prejavujú zúfalstvo v sociálnych sieťach".
Začínate vidieť, čo sa stane, keď sa bojíte alebo zúfalo? Získate opačný výsledok, než ten, ktorý tak zúfalo potrebujete. Uvedomujete si, čo sa najviac obávate - zlyhanie. Bez ohľadu na to, kde máte sieť, vyhliadky alebo trh, prejavujúc strach a zúfalstvo, je zabijak biz.
Takže, čo robiť? Po prvé, presuňte svoje zameranie od seba k svojej perspektíve. Sústreďte svoju správu na to, čo oni potrebu, hodnotu, ktorú prinášate, a ako im môžete pomôcť vyriešiť ich problém. Keď pracujeme z pozície dávania, peniaze prichádzajú. Môžete vyriešiť svoj vlastný problém tým, že pomôžete druhým vyriešiť ich. Keď sa zameriate na ostatných, uvoľníte sa a budete sa cítiť istí. Koniec koncov, ste si istí hodnotou, ktorú prinášate svojim klientom, nie? Presne tak! A keď konáte s dôverou, ostatní to cítia a chcú s vami obchodovať.
Použite váš strach, aby vás poháňal akcie-akcie, ktorá je v najlepšom záujme vašej vyhliadky alebo klienta. Táto akcia vám pomôže zbaviť vášho strachu. Pamätajte, že keď sa bojíte, žijete v budúcnosti. Keď budete konať, žijete v prítomnosti. Čím viac budete konať, tým viac v súčasnosti ste, tým viac budete úspešnejší.
7 Komentáre ▼
