V priebehu decembra sa budem zaoberať trendmi ekologického podnikania, ktoré môžu pomôcť majiteľom podnikov znížiť svoju environmentálnu stopu a zapojiť svojich zákazníkov do iniciatív udržateľnosti v novom roku.
Bývalý podnik, ktorý by sa mohol vyčleniť jednoducho tým, že bude udržateľný z hľadiska životného prostredia. Ale to sa mení: teraz spoločnosti všetkých druhov a všetkých veľkostí hrajú svoje úsilie o šetrenie energie, zníženie oxidu uhličitého, používanie udržateľnejších materiálov a zefektívnenie ich obalov. Zelená už nie je taká jedinečná vec.
Nie že zelený marketing k tomu vôbec pomohol. Joel Makower, zakladateľ a redaktor GreenBiz.com, to povedal dobre v nedávnom článku:
"Už viac ako 20 rokov spotrebitelia neboli ochotní hlasovať so svojimi dolármi. Dôvody sú veľa a zložité, ale výsledkom je jasné zníženie: S výnimkou niektorých energeticky úsporných zariadení, žiaden zelený produkt nezachytil viac než len malý kúsok trhu, aspoň v USA "
Ak sa pozriete na ekologické výrobky, ktoré uspeli, Makower hovorí, nie je to preto, že sú ekologické. Spotrebitelia si ich vyberú z viacerých dôvodov. Kúpia si ekologické potraviny za svoje zdravotné výhody, Toyota Priuses, pretože šetria plynové doláre a energeticky úsporné výrobky, pretože znižujú účty za služby.
Zelený marketing sám o sebe nevedie k predaju. Makower dodáva:
"Príliš často sa zelení obchodníci pokúšali spotrebiteľov, aby konali tým, že sa spoliehajú na vinu alebo povzbudzujú ľudí, aby" zachránili Zem ", ani jeden z nich sa ukázal ako mimoriadne lákavý alebo príťažlivý."
Ľudia v skutočnosti majú menej záujmu o nákup ekologických výrobkov v dôsledku Veľkej recesie, podľa nedávneho prieskumu spoločnosti Grail Research. Prieskum zistil, že pomerne tmavý zelený spotrebiteľský segment sa od roku 2009 do roku 2011 mierne zvýšil z 8% na 9%, ale celkové percento spotrebiteľov nakupujúcich ekologické výrobky kleslo z 84% na 69%. Správa uviedla:
"Na rozdiel od predchádzajúcich rokov rast bude pochádzať z ekologických výrobkov, ktoré budú porovnateľné z hľadiska hodnoty a budú mať vynikajúci výkon."
Takže, čo sa dá od toho všetkého zbierať?
Všestrannosť ekologických výrobkov a služieb spôsobuje, že trvalo udržateľné podniky sú oveľa náročnejšie ako kedykoľvek predtým, aby komunikovali so svojimi zeleňami so spotrebiteľmi spôsobom, ktorý skutočne prináša predaj. A stáva sa pre spotrebiteľov oveľa zložitejšie prechádzať voľbou. Jeden prechádzka po jedálni sa ukáže ako "všetky prírodné", "trvalo udržateľné" a "organické". Ako môžeme dešifrovať legitímnu od zárodku?
Odpoveď môže spočívať v poskytovaní detailov a autenticity spotrebiteľom. Spoločnosti môžu podporiť svoje ekologické nároky tým, že zákazníkom poskytnú viac čísel a informácie o tom, ako znížili svoje environmentálne stopy. Mnohí to robia napísaním plánov trvalej udržateľnosti a venujú im časti webových stránok. Ukazujú, koľko peňazí vynakladajú na udržateľnosť - a koľko peňazí a prírodných zdrojov ušetria - tým, že sú ekologickejšie. A môžu zapojiť svojich zákazníkov tým, že ich prinútia zapojiť sa, či už tým, že darujú peniaze na environmentálne kampane alebo podniknú kroky.
Je tiež dôležité uvedomiť si, že spotrebitelia nebudú kupovať vaše produkty len preto, že sú zelené. Budú ich kúpiť z iných, menej idealistických dôvodov. Takže je dôležité vedieť, aké sú tieto dôvody a urobiť to ústrednou silou vášho marketingu. Ekologické dobré skutky sú často len čerešničkou na vrchole.
Obrázok z Arkady / Shutterstock
4 Komentáre ▼
