Byť úspešným predajcom rádia vyžaduje rovnaký súbor zručností požadovaný pre predajné práce v iných odvetviach. Tieto zručnosti zahŕňajú prezentáciu presvedčivého prípadu, dôsledné sledovanie hovorov a vedieť, ako uzavrieť dohodu. Okrem týchto vlastností radioví predajcovia musia tiež oznámiť hodnotu nákupu leteckého času na určitej stanici. Silný predajca rádia musí tiež uviesť dôvody a údaje o tom, prečo reklama na určitej stanici zhromažďuje výsledné výsledky pre klienta.
$config[code] not foundDostávať prácu
Máte pravdu pre predaj rádia? Pred odoslaním e-mailu na každú rozhlasovú stanicu vo vašej oblasti metra zistíte, čo vedúci predajcov rádia hľadajú v ďalšom manažérovi rádia.
Váš životopis je váš prvý úvod do budúceho zamestnávateľa. Poskytnite silný, stručný príklad predchádzajúcej histórie práce a vzdelávania. Zahrňte sprievodný list ako predchodcu aktuálneho životopisu a obsahujte informácie o spojení v sprievodnom liste aj v životopise.
Po odoslaní vášho životopisu pokračujte s potenciálnym zamestnávateľom, aby ste získali informácie. Udržujte poznámky, na ktorých stanica prenajíma, a aktuálny stav otvorenej pozície. Postupujte s stanicami, ktoré prejavujú záujem o váš životopis alebo s tými, ktorí majú otvorenú predajnú pozíciu rádia.
Pri rozhovore si uvoľnite a dôverujte počas svojho rozhovoru. Ukážte svojmu potenciálnemu zamestnávateľovi, ako vaša prítomnosť počas pohovoru zrkadlí, ako sa ukážete v práci.
Vykonajte výskum v konkrétnej stanici a priemysle, najmä ak je to vaše prvé vpustenie do predaja rádia. Prepojte svoje skúsenosti s predajom v iných odvetviach s tým, ako sa bude vzťahovať na vašu pozíciu riaditeľa účtu na rozhlasovej stanici. Ak nemáte skúsenosti s predajom, buďte úprimní. V zásade predávate svoje talenty počas rozhovoru a manažér stanice alebo rozhlasovateľ môže na základe stretnutia hodnotiť vaše predajné zručnosti.
Úspech v predaji rádia
Akonáhle máte v ruke zoznam účtov, pred uskutočnením hovorov vykonajte výskum svojho klienta. Preskúmajte, ako klient v súčasnosti predáva produkty a služby a zistite, prečo reklama na vašej stanici pomôže vybudovať predaj klienta.
Pravidelne kontrolujte súťaž. Udržujte si zoznam konkurenčných staníc a získajte ich harmonogram. Spýtajte sa klientov, ktorí inzerujú v súťaži, aký druh návratnosti investícií dostanú od tejto stanice.
Vytvorte si svoj zoznam klientov ústne a odporúčania. Jedným z najlepších spôsobov, ako vytvoriť solídnu klientskú základňu, je poskytnúť výnimočný zákaznícky servis vašim súčasným klientom. Nikdy nesľubujte niečo, čo nemôžete dodať, a vždy nájdite spôsob, ako zvýšiť hodnotu reklamného balíka vašej stanice.
Udržiavajte bezchybné klientske súbory tak, aby každá poznámka a podrobnosti o klientovi boli prehľadne spravované v jednom, ľahko prístupnom mieste. Mali by ste byť schopní položiť svoje ruky na súbor klienta v okamihu oznámenia a mať informácie, ktoré potrebujete na predaj.
