Spoločnosť Google zaplatila za Aardvark 50 miliónov dolárov.
Aardvark je dobrá prípadová štúdia o budovaní spoločnosti, ktorá sa má predať. Nesnažili sa súťažiť s Facebookom pre všetky formy sociálnych médií. Namiesto toho sa spoločnosť Aardvark špecializovala na získanie nezrozumiteľných otázok, na ktoré odpovedali dôveryhodné kontakty. Spoločnosť Google je v boji s koksom a pepsi s Facebookom pre dominanciu v kategórii sociálnych médií, takže bolo rozumné pozrieť sa na Aardvark ako akvizíciu. Mohol by Google vytvoriť tú istú technológiu? Stavíte. Mohla by to spoločnosť Aardvark získať za menej peňazí a času, než by spoločnosť Google mohla vybudovať od začiatku? Áno znova. Aardvark preto získal.
Všetci vieme, že stať sa najlepším svetom na niečom, čo vám môže pomôcť vyhrať obchod. stane sa slávnym pre jednu vec, môže tiež pomôcť predať svoju spoločnosť.
Strategickí kupujúci sa snažia vyzdvihnúť niečo nové, ktoré nemajú a nemohli ľahko vytvoriť sami. Pred robením veľkej náležitej starostlivosti sa strategickí kupujúci opýtali troch základných otázok:
- Koľko by nás stálo postaviť od začiatku?
- Ako dlho to bude trvať?
- Koľko by sme mohli túto spoločnosť kúpiť?
Ak ponúknete množstvo produktov a služieb, ktoré strategický kupujúci predá tiež, bude sa tvrdiť, že by bolo jednoduchšie stavať práve to, čo ste vytvorili, a znížiť jeho cenu pod vašu alebo najať niekoľko obchodníkov, aby šli za vašimi zákazníkmi.
Ak však ponúknete niečo skutočne špeciálne, ktoré je ťažké kopírovať, nadobúdateľ bude chcieť kúpiť váš podnik namiesto toho, aby premrhal čas a peniaze na to, aby ho postavil od začiatku.
Stať sa špecialistom v jednej veci vám nielen pomôže vo vašom marketingu. pomôže vám tiež získať za zvýhodnenie, keď ste pripravení ukončiť.
Zaujíma vás, či môžete predať svoju firmu (a koľko)? Vezmite 10-otázka Quiz indexu ziskovosti.
Poznámka editora: Tento článok bol predtým zverejnený na stránke OPENForum.com pod názvom: " Odberatelia 3 otázok sa budú opýtať pred tým, ako zakúpia vašu spoločnosť "Tu je odtlačený s povolením.
2 Komentáre ▼
