Keď príde na dodávateľa softvéru a softvér, na ktorý závisí, aby vaše podnikanie fungovalo hladko, málo vecí je rovnako dôležité ako výber správneho predajcu. Príliš veľa firiem sa to naučilo ťažko v roku 2008, kedy ekonomika tankovala a mnoho softvérových a servisných spoločností sa dostalo pod. Podniky, ktoré sa na nich spoliehali, sa zrazu ocitli osirelé, uviazli so softvérom, ktorý nemal jednoduchú cestu na upgrade, bez nádeje na vrátenie akýchkoľvek zdrojov, či už peniaze alebo času, investovaných do softvéru.
$config[code] not foundZatiaľ čo ekonomika môže vykazovať známky oživenia a podniky sa optimisticky pozerajú do budúcnosti, jedna vec je istá: budúce poklesy a budú existovať spoločnosti, ktoré neprežijú. Ako si môžete byť istý, že váš dodávateľ softvéru prekoná ďalšie ekonomické búrky?
Ako si vybrať dodávateľa softvéru
Vyberte spoločnosť s osvedčeným záznamom trasy
Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako odstrániť potenciálnych predajcov, je pozrieť sa na ich výsledky, najmä v priebehu posledných 10 rokov. Ako dlho sú v obchode? Boli v podnikaní dostatočne dlho na prežitie predchádzajúcich hospodárskych poklesov? Zverejnili sa alebo sú súkromné?
Pokiaľ ide o dlhodobý úspech, odvetvie IT má jednu z najvyšších mier zlyhania. Podľa spoločnosti StatisticsticBrain iba 37 percent podnikov v oblasti informačných technológií prežíva svoje prvé štyri roky v podnikaní. Takže zatiaľ čo nové nové spúšťanie sa môže zdať, že má úžasný nový produkt, nebude vám to nič dobré, ak spoločnosť nie je na to, aby ho podporila.
Čo by ste namiesto toho mali robiť? Urobte si domáce úlohy a nebojte sa kopať hlboko pri výbere predajcu softvéru. Adam Golden a Dawn Scaiano od TechRepublic, načrtnite niekoľko oblastí, ktoré by ste mali vyšetriť:
"Po tom, čo ste zistili, ktorí dodávatelia sú lídrami v odvetví, zhodnoťte finančnú stabilitu každého predajcu vrátane jeho dostupných peňazí, jeho schopnosti pokračovať v investovaní do produktov, jeho nesplatených záväzkov, histórii platieb (pri pohľade na správy spoločnosti Dun & Bradstreet) úverové ratingy. V prípade verejných firiem sú finančné údaje dostupné z finančných webových stránok a verejných podaní, ako sú 10K a 10Q.
Preskúmajte súvahu spoločnosti, ziskovosť, podiel na trhu, trhovú kapitalizáciu a názory analytikov. V prípade súkromných spoločností môžu byť k dispozícii obmedzené informácie. Môžete si však od nich požadovať finančné informácie ako súčasť procesu RFP. "
Vyberte firmu Nimble
Hoci dlhovekosť a stabilita sú dôležité, určite nie sú jedinými faktormi, ktoré je potrebné zvážiť. Niekedy sa najväčšia sila spoločnosti môže stať jej najväčšou slabosťou, ak sa na ňu príliš spolieha a nedokáže inovovať.
Zvážte príklady IBM, Apple a Microsoft. Každá z nich sa zase stala uspokojujúcou, istotou vo svojom podnikaní a svojich produktoch, len aby ich zatienila druhá. Osobná počítačová revolúcia, ktorú Apple pomohla viesť, prekvapila IBM. Microsoft operačný systém Windows a agresívny marketing, zase, chytil Apple prekvapením. O dvadsať rokov neskôr bolo na rade Microsoftu prekvapený výlet Apple do mobilných zariadení, najprv s iPodom, iPhone a iPad. V poslednej dobe spoločnosť Microsoft prejavila svoju vlastnú hbitosť tým, že odhalila iniciatívy mobilného softvéru, ktoré získali výrazný impulz.
V každom prípade však prečo sú tieto spoločnosti ešte stále? Pretože bez ohľadu na ich veľkosť sa všetci prispôsobili neustále sa meniacemu trhu. Napriek tomu, že boli prekvapení, každý z nich urobil úpravy, aby sa vyrovnal, prežil a prežil. Bohužiaľ, Silicon Valley je naplnená mŕtvolami spoločností, z ktorých mnohí majú dlhú životnosť, a to nedokázali.
Zavesenie v zostatku
Rovnako ako u mnohých vecí v živote, najlepšie možnosti sa často nenachádzajú ani v extrémnych situáciách. Existuje veľa spoločností, ktoré majú preukázateľne pozitívne výsledky a prežívajú aj počas hospodárskeho poklesu. Súčasne sú tieto spoločnosti dostatočne malé na to, aby dokázali agilitu potrebnú na prispôsobenie sa rušivým zmenám, ktoré sú tak bežné v odvetví IT.
Či už si vyberiete akúkoľvek spoločnosť, urobte si domáce úlohy. Opýtajte sa na ťažké otázky. Týmto spôsobom vám pomôže vybrať softvérového dodávateľa rozumne a budete mať istotu, že tam bude na dlhú trať.
Podnikateľský tím Foto prostredníctvom programu Shutterstock
1
