Influenčný marketing je rastúci trend a taktika, ktorú by ste mali zvážiť pridať do svojho marketingového mixu.
Hoci je nepravdepodobné, že budete najímať Kim Kardashian, aby ste zastupovali vašu značku, ktokoľvek má určitý vplyv a mnohí budú hovoriť o vašej spoločnosti, produktoch a službách za predpokladu, že ponúknete správnu motiváciu.
Tento článok vám pomôže porozumieť príčinám marketingu vplyvov a tomu, ako môže pomôcť vášmu podnikaniu.
$config[code] not foundČo je to marketingový vplyv?
Podľa Joe Sinkwitz, zakladateľa a generálneho riaditeľa spoločnosti Intellifluence, marketingového trhoviska s vplyvmi, ktorý telefonicky hovoril o trendoch v oblasti malých podnikov, tento termín len znamená, že niekto iný, kto šíri vašu správu pre vás.
Sinkwitz hovorí, že ovplyvňujúca marketingová kampaň môže mať mnoho foriem: recenzie bloggerov, zmienky o sociálnych médiách, poznania celebrít a ďalšie. V niektorých prípadoch je obsah sponzorovaný, čo znamená, že sa peniaze menia. V iných krajinách firma posiela produkty ovplyvňujúcim osobám výmenou za preskúmanie.
(FTC vyžaduje explicitné zverejnenie kompenzácie v týchto kampaniach, ale nie vždy sa to stane, takže "námietka emptor.")
Prečo by som mal používať marketingový agent?
Marketingový predajca ovplyvňuje tri dôvody:
Spolieha sa na dôveru. Využíva (dobrá) výhodu, ktorú ovplyvnili dôveryhodní členovia svojho volebného obvodu. Dôvera je cenná mena vo svete, v ktorom vrcholný vplyv vládne najvyššie a využíva ju, aby upriamil pozornosť na vašu značku, výrobky a služby stojí za investíciu.
Preniká do nika. Marketingový faktor v oblasti vplyvu nie je založený na šírke, ale na hĺbke počtu - heuristický, ktorý hovorí, že je lepšie hlboko preniknúť do špecializovaného trhu (kde osoba má vplyv), a nie plytčine na širokom trhu.
Môže byť nákladovo efektívne. Marketingové kampane s vplyvmi môžu získať pozornosť médií bez toho, aby vyžadovali obrovskú investíciu zdrojov.
Jedna kampaň pre spoločnosť s kokosovým olejom získala 218 zmien z vplyvov na blogy, sociálne médiá, YouTube, Instagram a ďalšie predajne. Jediným výdavkom bola krabica s ukážkovými produktmi zaslaná každej osobe, pretože toto video odhaľuje:
Nemusíte sa nevyhnutne stretávať so stovkami ovplyvňujúcich ľudí, aby ste úspešne spustili kampaň. V závislosti od miesta na trhu, dokonca niekoľko desiatok môže skomponovať stupnicu tým, že upozorní spotrebiteľa na vašu značku alebo výrobky a prinesie ich do popredia vo vyhľadávačoch a sociálnych sieťach.
Majte na pamäti, že čím je váš zoznam kratší, tým väčší profil musí byť, takže nájdite tých najprivilejších ľudí vo vašom odvetví, ktoré môžete.
Štatistiky Zobraziť marketingový potenciál vplyvu
Správa od spoločnosti Rhythmone (PDF), trh s vplyvmi, uvádza tieto štatistiky ako dôkaz potenciálneho potenciálu marketingového potenciálu:
- 92 percent spotrebiteľov uskutočnilo nákup po prečítaní produktu na svojom obľúbenom blogu;
- 69 percent pravdepodobne uskutoční nákup, ak niekto, koho nasledujú na sociálnych médiách, odporúča produkt;
- 81 percent obchodníkov, ktorí uskutočnili marketingové kampane zamerané na ovplyvňovanie, súhlasí s tým, že účasť na ovplyvňovaní je účinná;
- 65 percent značiek plánuje v roku 2016 vynakladať viac na ovplyvňovanie marketingu ako v roku 2015.
"Povzbudzujúci ľudia vtiahnu vášnivé publikum, ktoré sa zaoberajú ich obsahom a aktívne sa zúčastňujú na komunitných rozhovoroch, ktoré z neho vyplývajú," uvádza sa v správe.
To je dôvod, prečo vyskúšať tento prístup, nemyslíte?
Ako môžem použiť marketingový manažér?
Nasledujúcich päť postupov, ktoré prispel generálny riaditeľ spoločnosti Intellifluence Joe Sinkwitz, môže pomôcť zaistiť, aby vaša kampaň bola úspešná.
1. Definujte svoje ciele
Sinkwitz vám odporúča, aby ste najskôr definovali svoje ciele pred zapojením do kampane ovplyvňujúcej vplyv. Výberom vhodného cieľa môžete zúžiť svoje vyhľadávanie, keď príde čas na výber vplyvného.
"Ak je cieľom zviditeľnenie a viditeľnosť, nájdenie aspiračného ovplyvňovacieho prvku (t. J. Celebrity) by malo zmysel vzhľadom na ich široký dosah," hovorí. "Ak je cieľom predaj, vytvorte viacnásobné prípady použitia vo forme kupujúcich osôb (fiktívna osoba, ktorá reprezentuje váš cieľový trh) a potom extrapolujte pomocou nástrojov, ako je Hootsuite, aby ste zistili, kto je najviac podobný týmto osobám."
2. Odvolanie na zmysel úradu
Sinkwitz hovorí, že môžete osobne priblížiť krok tým, že oslovíte najviac autoritatívnu skupinu, ktorú ste objavili.
"Pozrite sa, kto je medzi skupinami najschopnejší v otázke, o ktorú sa zaujímate, zapojte ich priamo a používajte stratégiu rovnocenného ovplyvňovania, ktorá sa spolieha na vplyvníkov, aby sa vo vašom mene oslovili ostatní na cieľovom trhu."
3. Spoľahnite sa na pravé kanály
Bežná chyba, ktorú podnikatelia robia pri spustení kampane zameranej na ovplyvňovanie, spoliehajú na nesprávne kanály, hovorí Sinkwitz.
"Malý podnik, ktorý predáva B2B softvér na riadenie vzťahov so zákazníkmi, by pravdepodobne nemal tráviť veľa času snahou o zvýšenie angažovanosti v spoločnosti Instagram, pretože kupujúci publikum bude existovať viac na Twitteri a LinkedIn," hovorí. "Naopak, výrobca organických čajov musí byť zacielený na Instagram, Pinterest, Twitter a Facebook, keďže demografické údaje v týchto sieťach sú viac v súlade s cieľovým publikom."
Sinkwitz dodal, že ak predávate produkty na Amazone, mali by ste vynaložiť dostatok úsilia na to, aby ste dostali čo najviac recenzií, potom ich propagujte na svojich kanáloch sociálnych sietí, aby ste sa vrátili na stránku.
4. Súhlaste s kompenzáciou
Pohyblivé ovplyvňovanie by nemalo byť príčinou zúfalstva a paniky, hovorí Sinkwitz, ktorý dodal, že mnoho malých podnikov "podráždi a podhodnocuje svoje produkty" pri oslovení potenciálnych ovplyvňujúcich, myslí si, že bude vyžadovať "obscénne sumy peňazí a ročné zásobovanie produkt na pokrytie. "
"V skutočnosti, ak ste urobili svoju domácu úlohu pri výbere správnych ovplyvňujúcich, produkt by mohol byť dostatočnou kompenzáciou samo o sebe, pretože by to bol cenný produkt v očiach ovplyvňujúceho," hovorí.
Sinkwitz varuje, že podniky by nemali byť znepokojené, ak ovplyvňovateľ požaduje peňažnú kompenzáciu okrem produktov.
"Len sa uistite, čo dostanete na oplátku," hovorí. "Je to dobre premýšľané video a blog post alebo jednoduchý produkt tweet? Je hodnota získaná v súlade s kompenzáciou? "
5. Kombinujte kampane s vplyvom na chuť do celkového marketingového mixu
Marketingoví profesionáli vám povedia, že vo vakuu by nemala existovať žiadna marketingová taktika a Sinkwitz súhlasí.
"Keď je umiestnený v reťazci inej osvedčenej taktiky, marketingový vplyv ako koncept je takmer nespravodlivý v používaní psychologických spúšťačov," hovorí. "Zamestnaný správne, môže stimulovať intenzívnu nákupnú túžbu medzi svojim cieľovým trhom."
Sinkwitz uvádza tento scenár ako prípad:
"Predstavte si, čo by sa stalo, keby vaša kupujúca osoba videla svoj obľúbený celebritový tweeting o vašom produkte, za ním nasleduje dobre rešpektovaná členka jej komunity, ktorá spomína pozitívne vlastnosti vášho produktu na svojom blogu," hovorí.
"Potom vidí priateľa, ktorý na Facebooku uverejní informácie o tom, aký je produkt, a nakoniec vidí zacielené reklamy prostredníctvom natívnych reklamných kanálov, ktoré propagujú zľavovú skúšobnú ponuku produktu."
Oznámenie celebrít v kombinácii s autoritatívnym hodnotením, jemným tlakom od priateľov a ponukou zľavy by bolo ťažké odolať nikoho. Takáto je moc influencer marketingu.
Ďalšie tipy
Zvážte tieto tipy, okrem osvedčených postupov uvedených vyššie:
Buďte veľkorysí. Čím lepšie je "darček", ktorý ponúkate vo svojom ihrisku, tým pravdepodobnejšie je, že je ovplyvniteľom písať, alebo v prípade videa nahrávať recenziu.
Presahujte zoznam A. To môže byť ťažké získať A-Listers rozhodnúť sa pozrieť na váš produkt, oveľa menej písať o tom. To neznamená, že by ste sa nemali snažiť. Len sa ich neobmedzujte. Bloggerov a typov sociálnych sietí, ktoré sa nachádzajú ďalej v texte "dlhý chvost", sa dá ľahšie spojiť s vašimi pokrokmi.
Pamätajte, že menej je viac. Nezakrývajte všetky detaily na ihrisku. Nechajte priestor pre intriky. Často sa výrobok predá sám.
Povoliť osobnosť. Nepoužívajte príliš veľa obmedzení v súvislosti s tým, čo požadujete, aby vplyvník urobil. Namiesto toho ponechajte priestor na to, aby recenzia vyhovovala jej štýlu a osobnosti. Bude sa to stretávať ako skutočnejšia a zaujímavejšia.
Používajte trhovisko s malými podnikateľskými vplyvmi
Jeden spôsob, ako nájsť vyhliadky na propagáciu svojich produktov, je prostredníctvom trhov, ktoré zodpovedajú spoločnostiam s vplyvmi. Existuje pomerne málo, hoci nie všetky sú určené pre malé podniky. Tieto tri sú:
Intellifluence. Predtým spomenuté a napísané, Intellifluence je o niečo viac jednostranná než ostatné trhy v tom, že umožňuje podnikom osloviť vplyvníkov, ale nie naopak. Napriek tomu za 9 dolárov za mesiac na neobmedzené použitie je to docela výhodné.
Tomoson. Za 99 dolárov mesačne spoločnosť Tomoson umožňuje podnikom vykonávať až desať kampaní s počtom až 100 ľudí.
Famebit. Tento trh umožňuje podnikom začať zadarmo. Návrhy stojí až za 100 dolárov a tvorcovia kampaní si môžu nastaviť rozpočet, ktorý im vyhovuje, posúdiť návrhy od vplyvcov a vybrať si, ktorú platformu použijete na propagáciu značky.
Ovplyvnite fotografiu pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: Čo je 9 komentárov ▼
