Beh na podnikanie môže byť neuveriteľne komplikované. Základný koncept je však často jednoduchý. Musíte vytvoriť produkt, ktorý ľudia chcú, ponúkajú za slušnú cenu a ľahko ho sprístupňujú.
Stephen Key, spoluzakladateľ InventRight, sa naučil všetky tieto obchodné lekcie pri predaji mäkkých soch na výstavách umenia a na uliciach. Aj keď nie je najbežnejšou metódou predaja pre moderné podniky, prístup, ktorý sa naučil, sa môže uplatniť na takmer akýkoľvek trh.
$config[code] not foundKľúčová cesta s predajom začala krátko potom, čo študoval sochárstvo na vysokej škole. Dostal nápad vytvoriť a uvádzať na trh mäkké sochy vtipných malých postáv vyrobených z nylonu, plnky a nite.
Jeho prvý veľtrh remesiel však nebol taký dobrý. Nepredal ani jednu z jeho jedinečných výtvorov. On sa však pozrel okolo, aby zistil, čo predáva. Všimol si, že zákazníci na veľtrhu boli väčšinou ženy. A zistil, že veľa predajcov, ktorí predávajú veci ako ovocie a zelenina, sa darilo veľmi dobre.
Takže Key re-premýšľal jeho stratégiu. A nabudúce, keď príde na jeho predmet, namiesto toho urobil sochy rôznych druhov ovocia a zeleniny. Sochy stále mali malé tváre ako pôvodné postavy Keyovho. Ale urobiť z nich ovocie a zeleninu z nich urobil viac náladový a ideálny pre kuchynské dekorácie.
Keď priniesol novú skupinu sôch na ďalší veľtrh, vypredal sa. Kľúč napísal v príspevku pre podnikateľa:
"Tak čo som sa naučil? Poznaj svoje publikum. Vytvorte niečo, čo si želajú. Skúste to rýchlo a zistite, či sa predáva. A akokoľvek, bavte sa to robiť. "
Odvtedy sa spoločnosť Key dostala do ďalších podnikateľských aktivít. Ale tieto základné lekcie pochádzali z jeho prvých dní predaja ručne vyrábanej sochy na veľtrhoch. Poznať svoje publikum a vytvoriť produkt, ktorý budú milovať, sú vždy použiteľné bez ohľadu na to, na ktorom trhu ste náhodou.
Pridané tlačidlá:
"Môžete to urobiť tak komplikovane, ako chcete, ale ak ste niečo urobili, priniesli ste ho na trh a niekto vám za to zaplatil, dokončil ste kruh. Urobil si to, čo robí každý veľký obchod. "
Žiarovka Foto pomocou Shutterstock
2 Komentáre ▼
