Jedno zo svätých príkazov na spustenie internetu sa v poslednej dobe zdá byť "Nebudem sa pustiť." Ale začínam po celý čas a milujem to. Prečo? Pretože najcennejšia komodita môjho štartu je čas. Potrebujem získať spätnú väzbu o mojom produkte tak, ako to môžem získať - a potrebujem to rýchlo. V mojom priestore je niekoľko legitímnych, dobre financovaných konkurentov s tímami, ktoré sú dva až desaťkrát väčšie ako moje. Ak chcem uspieť, nemám čas na to, aby som sa rozbehol.
$config[code] not found
Tu je príklad. Začiatkom tohto roka sme spustili našu aplikáciu pre systém Android a získali sme množstvo negatívnych recenzií, pretože naša cenová stratégia nefungovala pre svet mobilných aplikácií. Čo sme urobili? Rýchlo sme zmenili ceny, aktualizovali našu aplikáciu a (drumroll, prosím …) premenili veľa tých nešťastných používateľov na zainteresovaných zákazníkov.
Zákazníci boli potešení, že sme ich počúvali a zlepšili našu ponuku na základe ich spätnej väzby. Dali nám druhú šancu a ocenili úsilie, ktoré sme vynaložili na zlepšenie produktu. To je hodnota spustenia prvého a oprava kurzu neskôr. Takže čo je so všetkými nenávisťami na raketách? Lean štartovací guru Eric Ries pravdepodobne najviac vysvetľuje filozofiu "Nezačínajte". Najväčšími rizikami sú, že nejakým spôsobom narazíte na svoje umiestnenie, produkt alebo zasielanie správ.
Len nesúhlasím. Ak zlyháte prvýkrát, vyzdvihnite sa a znovu spustite. Ty to dokážeš. Myslím tým, že ak politici môžu zmeniť svoju pozíciu na daniach alebo prisťahovalectve, tak prečo nemôže váš štart zmeniť svoju hodnotu?
Zdá sa, že každý tento argument vidí v extrémoch. Obaja predstavujú pretavený štart (a la Color), ktorý nie je schopný splniť očakávané nálady médií alebo stealth spúšťanie robí svoju vec bez užívateľov, pretože nikto nevie, že existujú. Ale medzi týmito pólmi chýbajú masívni ľudia.
Ak máte finančné prostriedky a vy ste sa rozrušil na úžasný produkt (drvenie nejakého kódu, brogramovanie, ako to popisuje BostInno post, alebo čokoľvek robíte), prečo nielen nechať o ňom vedieť?
Je hlúpe, keď si myslíte, že vaša iniciatíva "vychádzajúca strana" je vaša jediná príležitosť pre tlač, vaša jedna výstrelka. Ľudia robia predpoklad, že iskra z štartu musí byť vyčerpaná s požiarom, ak sa začne rozhodnúť upraviť svoju stratégiu. Nič nemohlo byť ďalej od pravdy. Pred niekoľkými rokmi sme spustili službu skenovania pošty. V tomto roku sme zaviedli aplikácie, ktoré umožňujú, aby ľudia skenovali do oblaku sami.
Každá z týchto aplikácií predstavuje novú príležitosť začať znova, osloviť nové publikum a dať náš produkt do rúk viac ľudí.
Pokiaľ ide o "život po štarte" - je tu veľa. Premýšľajte o každom spustení alebo opätovnom spustení ako príležitosť preukázať svojim zákazníkom, že ich počúvate. Napríklad naša počiatočná aplikácia iPad nebola taká skvelá, hoci spustenie bolo solídne. Takže čo som povedal ako generálny riaditeľ, keď sme nedávno obnovili aktualizovanú aplikáciu iPad? Že naši zákazníci "žiadali od nás aplikáciu, ktorá ich nechá skenovať." Náš nový iPad 2 je teraz prvým zdrojom nových zákazníkov spoločnosti OfficeDrop.
Samozrejme, mali by ste po spustení vykonať sériu aktivít, aby ste preukázali, že ste nemali len jednu udalosť veľkého tresku a potom sa dostali do éteru. Môže ísť o aktualizácie produktov, o názory a kampane v sociálnych médiách, ktoré zaujmú svojich používateľov a prejavia trochu osobnosti. Evernote je skvelým príkladom spoločnosti, ktorá oznamuje časté aktualizácie a získava z nej veľké kilometre. Ak to môžete robiť pravidelne, reportéri budú venovať pozornosť a pokryť vás bez ohľadu na to, či ste na ne neustále tlačili svoj príbeh.
Dokonca aj brilantní obchodníci ako Sean Ellis (ktorý má úžasný blog o štarte marketingu) si niekedy uvedomujú, že existujú výnimky z "spustenia vášho štartu s trickle." Nedávno spustil svoj nový startup CatchFree na TechCrunch Break, možno najväčšiu ", Je to už skôr, a analyzoval riziko / odmenu a určil vhodný čas na to, aby bol odvážny.
Spodný riadok je: Ste podnikateľ. Takže si vzrušený! A nebojte sa hovoriť o tom, čo robíte, bez ohľadu na to, že sa to môže zmeniť. Udržiavať to pod zábaly nepomôže nikoho, a vzrušenie, ktoré cítite pri štarte, bude infekčné. Ak vyvíjate skvelé veci a sú čerpané z toho, iní budú vyzdvihnúť vašu energiu. Takže sa tam dostať a začať!
Spustite fotografiu pomocou aplikácie Shutterstock
7 Komentáre ▼
