Dala som im všetko vlastný odkaz, aby som mohol vidieť výsledky nášho propagačného úsilia. Takže, kto si myslíte, že má lepšiu mieru konverzie? Veľké spoločnosti s veľkými zoznammi alebo o niečo menšie ľudí s skromnejšími zoznamami?
Zatiaľ čo o tom premýšľate, dovoľte mi povedať vám knihu, ktorú som čítal; Sieť je mŕtva: Vytváranie spojení, ktoré sú dôležité. Kniha je Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) a Larry Mohl (@lmmohl).
Pred niekoľkými dňami som dostal recenznú kópiu a musím priznať, že mi titul prekvapil. "Ako môže byť sieť mŕtva? Je to najstarší a najlepší spôsob, ako vytvoriť odporúčania a získať nových zákazníkov! "Jednoducho som sa musel pozrieť, aký je názor autorov, a nájsť lepšiu cestu k vybudovaniu zákazníckej základne, ktorá bude viac zaujatá a zisková.
Desať lekcií, ktoré vás dovedú od podráždenia k neodolateľnému
Možno toto je bod v recenzii, kde vám poviem, že toto je jedna z tých "obchodných bajky". To znamená, že ak máte radi knihy ako The EMyth alebo Built to Sell, budete túto knihu jesť lyžičkou.
Myslím si, že žáner knihy je tu dôležitý, pretože autori sa snažia naučiť vám princípy budovania zmysluplných vzťahov tým, že skutočne budeme s vami nadväzovať vzťah cez príbeh.
Kniha nasleduje obsadenie troch postáv: Lance a Meredeth (študenti) a Dan (učiteľ), keď skúmajú desaťstupňový proces. Lance a Meredith sa snažia rozširovať svoju podnikateľskú sieť a predstavia si trénera pre podnikateľské pripojenie Dan, ktorý im dal inštruktor jogy.
Dan má pevný názor, že vytváranie sietí je zlé slovo. Dan sa domnieva, že budovanie vášho podnikania prostredníctvom sprostredkovania nie je len zhromažďovaním vizitiek alebo sociálnej siete, ale náhodným vyradením vašich existujúcich vzťahov a rozumným udržiavaním správnych nových vzťahov.
Dan slúži ako odborný sprievodca prostredníctvom týchto desiatich silných lekcií. Každá lekcia je zvýraznená ako kapitola a na konci každej kapitoly je zhrnutie lekcie. Určite oceníte, pretože sa pravdepodobne budete zapájať do príbehu, že zabudnete, že má skutočne účel - pomôcť vám vyradiť ziskové podnikanie prostredníctvom dôležitých spojení.
Poďme s niekoľkými lekciami, o ktorých som si myslel, že sú skutočne vynikajúce.
Prečo je pripojenie dôležitejšie ako to, čo chcete z pripojenia
Toto je prvá lekcia v knihe a prichádza na vás rýchlo. Je to prvá kapitola v knihe a lekcia je skutočne vkradaná do príbehu pomerne jemným spôsobom. Lance a Meredith (dvaja obchodníci) sa stretnú s kávou s inštruktorom jogy, ktorý ich predstaví Danovi.
Možno ste sa na túto lekciu nedostali, ale autori to odmietajú; ľudia sa stretávajú spoločne so svojimi spoločnými záväzkami, čo im skutočne prináša. Inými slovami, ľudia s podobnými hodnotami a presvedčeniami sú pravdepodobne priatelia. Na to je klišé - "Vtáky peria, zhromaždené."
To, čo sa autori snažia poukázať, je, že mnohí z nás sa dostali trochu príliš zameraný na zacielenie na konkrétne odvetvia a zhromažďovanie množstva sledovateľov, priateľov a vizitiek. To, čo skutočne počíta v podnikaní, je silou vzťahu a táto sila pochádza zo spoločných hodnôt a záväzkov.
Zamerajte sa na kvalitu skôr ako na množstvo
Z tohto bodu mi nebudete mať nič iné ako dohodu. A som si istý, že ste to už predtým počuli.
Ale to, čo sa mi páčilo autorov prístup v tejto knihe, je kritický spôsob, ako vás naučí pozrieť sa na každý z vašich kontaktov. Autori hovoria, že ich rozdelíte do troch skupín: Dávidári, Vychovávači a Výmenníky.
Môžete odhadnúť, čo tieto kategórie znamenajú:
- darcovia sú kontakty, ktoré vám pomôžu rozvíjať vaše podnikanie a poskytnú vám veci, ktoré potrebujete na jeho rast.
- odberateľovi - No, oni to len berú. Neposkytujú nič a očakávajú všetko.
- výmenníky sú tu partnermi s vami na vzájomný prospech.
Nový spôsob, ako profitovať rast vášho podnikania prostredníctvom vzťahov
Sieť je mŕtva nie je len zábavné leto čítané, bude vás krok na jeseň s novým, silnejším spôsobom, ako vybudovať skvelé vzťahy. Zistíte, že pracujete menej na vytváraní odporúčaní a pracujete viac s ľuďmi, s ktorými máte radi prácu, ktorí tiež radi pracujú s vami.
Ktoré prepojenia organizátorov konvertujú lepšie?
Teraz sa vráťme k otázke, ktorú som vás požiadal, aby ste na začiatku mojej revízie zvážili - v ktorých sa uvádzajú lepšie odpovede na propagáciu poslanú na podujatie? Bolo to zoznam veľkých značiek, alebo boli zoznamy od malých odborníkov?
Ak si pozorne prečítate, predpokladáte, že menšie odborníci, ktorí sa viac angažovali v ich zoznamoch, mali viac ako 200-násobok miery odpovedí veľkých značiek.
Lekcia tu - veľké značky majú veľké zoznamy, ale malé vzťahy s týmito zoznamami. Môžete byť skutočne úspešnejší tým, že budete mať menšie, ale viac angažované zoznam. Opäť nie je o kvantite, ale o kvalite. A môžete tento nápad dať do práce vo vašom podnikaní.
5 Komentáre ▼
