Mnoho malých až stredne veľkých firiem si uvedomuje hodnotu optimalizácie svojich webových stránok na konverziu, ale mnohí z nich nájdu myšlienku, kde a ako začať trochu skľučujúca.
Pred začatím vašej malej firmy s optimalizáciou konverzie je pred začatím niekoľkých vecí, ktoré budete potrebovať:
- Sledovanie konverzií - Mnoho malých firiem nemá implementované presné sledovanie konverzie a / alebo nemôže sledovať svoju primárnu aktivitu (napríklad ak nemáte možnosť sledovať telefónne hovory alebo návštevnosť chodníka vo vašom obchode a tieto sú hlavným cieľom, efektívne nemôžete sledovať konverzie). Ak nemôžete merať konverzie, nebudete ich môcť optimalizovať, takže musíte najprv riešiť tento problém.
- Dostatočná návštevnosť - Mnoho malých a miestnych firiem jednoducho nevedie dostatok on-line prevádzky na investovanie do optimalizácie konverzie. Ak ste dostali iba niekoľko stoviek, alebo dokonca niekoľko tisíc návštevníkov na vašich stránkach za mesiac a počet návštevníkov, ktorí skutočne konvertujú, je v desiatkach skôr ako v stovkách, pravdepodobne by ste mali byť optimalizovaní pre " vrchol zúženia "a pracovať na taktike, ako je SEO, reklama, marketing obsahu atď., aby ste získali väčšiu návštevnosť vašich stránok, skôr ako začnete optimalizovať, aby ste dosiahli lepšie miery konverzie.
- nápady - Konverzné nástroje vám to nepovie čo aby ste skutočne vyskúšali - budete musieť mať svoje vlastné predstavy o tom, ktoré prvky vášho webu si myslíte, že by mohli pracovať lepšie s určitými vylepšeniami a budú musieť mať nápady na to, čo si otestovať. Čo by ste mohli zmeniť, aby sa návštevníci vašich stránok viac podieľali na akcii, ktorú chcete?
Ak už máte všetky vyššie uvedené a zvažujete nástroje, ktoré vám pomôžu pri vykonávaní niektorých skutočných testov, tieto nástroje určite stojí za zváženie:
1. Convert.com konvertovaním štatistík
Služba Convert.com umožňuje malým a stredným podnikom vykonávať testy A / B a Multivariate a ponúka integráciu so službou Google Analytics. Môžete tiež získať niektoré štandardné nástroje na vytváranie vstupných stránok, ako je napríklad editor WYSIWYG, jednoduché možnosti HTML a editor štýlov.
Konvertovať má aj niektoré špecifické funkcie elektronického obchodu, ako napríklad schopnosť pripojiť výnosy, transakcie a objednané položky k výsledkom testov s cieľom zobraziť najlepší celkový obraz výsledkov. V prípade takýchto testov navrhli niektoré automatizované ovládacie prvky, aby nezostali príliš dlhé časové intervaly, ako je potrebné, a zároveň umožnili výherným variantom pokračovať v tvorbe potenciálnych zákazníkov a príjmov.
Rozpis nákladov: Convert ponúka 15-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu na všetkých cenových úrovniach; ceny začínajú za 139 dolárov za mesiac za balík predbežných programov (o niečo vyššiu začiatočnú cenu ako niektoré alternatívy), čo zahŕňa 50 000 testovaných návštevníkov, ale nezahŕňa pokročilú integráciu alebo geografické zacielenie. Expertná cenová hladina zaberá 399 dolárov za mesiac a zahŕňa 200 000 testovaných návštevníkov, zatiaľ čo úroveň agentúry je 1 999 USD mesačne pre 1 000 000 testovaných návštevníkov. Každý ďalší 1000 návštevníkov je na tejto úrovni 3 EUR. K dispozícii sú aj podnikové balíky.
2. Optimizely
Optimizely je populárny a jednoducho použiteľný program, ktorý umožňuje priebežné sledovanie všetkých variantov, ktoré chcete implementovať po vložení jedného riadka kódu do kódu HTML. Program dokáže sledovať rôzne premenné vrátane kliknutí, konverzií, registrácií alebo iných merateľných metrík, ktoré definujete.
Integruje tiež s niekoľkými široko používanými nástrojmi na analýzu, vrátane nástrojov Google Analytics, KISSmetrics a SiteCatalyst. Rovnako ako Konvertovať (a veľa ponúk na optimalizáciu konverzie) Optimalizácia ponúka editor WYSIWYG, ktorý umožňuje presúvať prvky, upravovať text, obrázky a ďalšie bez toho, aby ste sa nikdy dotkli riadku kódu. Tiež si môžete prečítať tento Q a A so spoluzakladateľom Dan Sirokerom o trendoch Small Business od pár rokov späť.
Rozpis nákladov: K dispozícii sú tri úrovne plánov: bronz, striebro alebo zlato. Každá ponúka 30-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu. Bronzový plán stojí len 17 dolárov mesačne a zahŕňa 2 000 mesačných návštevníkov. Strieborný plán je 71 USD mesačne vrátane 20 000 mesačných návštevníkov a Zlatý plán stojí 359 USD mesačne a zahŕňa 200 000 návštevníkov. Ďalšie funkcie sa líšia podľa plánu a zvyšujú sa s každou úrovňou. Štvrtá úroveň je k dispozícii, Platinum, ale zainteresované strany musia zavolať, aby diskutovali o cenách.
3. Unbounce
Služba Unbounce ponúka veľa rovnakých nástrojov na vytváranie sledovacích a vstupných stránok ako ostatné platformy, vrátane niekoľkých šablón vstupných stránok, ktoré vám pomôžu začať, a ľahko zrozumiteľný informačný informačný systém pre vytváranie správ A / B a testov s viacerými variantmi.
Odhlásenie vstupných stránok sa nachádza na serveroch Unbounce, hoci môžete použiť vlastný názov subdomény, aby ste vyzerali ako súčasť vašej primárnej webovej stránky (je to dosť jednoduché nastavenie, ale môže vyžadovať veľmi malý zásah od vývojára). Ponúkajú veľa pekných integrácií tretích strán, ako je napríklad služba Google Analytics, a dokonca aj platformy na správu e-mailov, ako sú konštantné kontakty a poštové schránky, ktoré umožňujú jednoduchú synchronizáciu vstupných stránok s rôznymi inými aplikáciami. Widgety umožňujú jednoduché pridávanie videí a iných médií pre interaktívnejší zážitok používateľov.
Rozpis nákladov: Plány zahŕňajú štartér (49 dolárov mesačne pre 5000 jedinečných návštevníkov), Pro 99 (99 dolárov za mesiac pre 25 000 jedinečných návštevníkov) a Pro 199 (199 dolárov za mesiac pre 100 000 unikátnych návštevníkov). Na všetkých úrovniach je k dispozícii bezplatná 30-dňová skúšobná verzia a balíky Pro obsahujú viac funkcií, ako je napríklad integrácia, dvaja sub-užívatelia a možnosť pridávať viacerých používateľov.
4. Nástroj na optimalizáciu webových stránok
Vizuálny nástroj na optimalizáciu webových stránok ponúka niekoľko unikátnych funkcií, ktoré ho odlišujú od ostatných nástrojov testovania A / B, vrátane zacielenia na správanie, ktoré vám umožňujú zobrazovať cielené správy konkrétnych návštevníkov, ktoré pomáhajú zvýšiť počet konverzií. Ďalším bonusom je funkcia vyhrievacích máp, ktorá sleduje návštevníkov oko, aby určili, ktoré CTA sú najviac pozorné, kde sú oči návštevníkov nasmerované na prvé a ktoré oblasti stránky nie sú zaznamenané.
Rovnako ako jej konkurenti, nástroj Visual Website Optimizer umožňuje úpravu vstupnej stránky bez znalosti HTML. Môžete rozdeliť adresy URL, vykonať viacnásobné testovanie a vybrať si z 15 rôznych možností zacielenia vrátane správania, systému, geolokácie a ďalšie. Nakoniec použite vstavanú možnosť testovania použiteľnosti a požiadajte návštevníkov o otázky, aby získali cennú spätnú väzbu od používateľov.
Rozpis nákladov: Vyberte si zo štyroch plánov: Small Business (49 dolárov mesačne pre 10 000 testovaných návštevníkov), Malá agentúra (129 dolárov mesačne pre 30 000 testovaných návštevníkov), Veľká agentúra (249 dolárov za mesiac pre 100 000 testovaných návštevníkov) alebo Enterprise (výzva na stanovenie cien na testovanie miliónov návštevníkov každý mesiac). Obe agentúrne plány ponúkajú viacnásobné prihlasovacie údaje, zatiaľ čo plán veľkých agentúr zahŕňa aj podúčty.
5. InstaPage
InstaPage ponúka šablóny vstupných stránok a rozhranie drag-and-drop, ktoré vám umožňuje ľahko pridávať prvky a presúvať ich okolo stránky. Prispôsobenia vstupnej stránky umožňujú pridávať obsah tretích strán zo zdrojov ako Twitter a Facebook. Jedno zjednodušené rozhranie sleduje všetky vaše štatistiky vrátane návštevníkov, zobrazenia stránok, konverzie a ďalšie.
Inšpekčný nárok spoločnosti InstaPage je však jej odlišný prístup k testovaniu A / B: Namiesto štandardného rozdeleného testu platforma využíva technológiu "Machine Learning" na automatické vylepšenie vstupných stránok. Ako to funguje: InstaPage sleduje, aký obsah sa zobrazil pri konverzii, ako ďaleko sa používateľ posúval nadol, čas strávený na stránke a ďalšie metriky konverzií. Tieto informácie sa potom použijú na vylepšenie vašich vstupných stránok na základe toho, čo funguje.
Niekoľko dôležitých upozornení:
- Kedykoľvek niečo (či už je to od dodávateľa tretej strany alebo samotnej spoločnosti Google), informuje o tom, že urobí optimalizáciu pre vás, uistite sa, že máte čas na to, aby ste sa pokúsili pochopiť, ako daný softvér vyberá víťazov, a uistite sa, že metriky riadia svoje rozhodovanie o automatizácii sú tie, ktoré sú dôležité tvoja vec, Rozhodnutie, ktoré vám prináša softvér v pozadí, znie naozaj pekne, ale ak sa optimalizujú na niečo ako časovo na mieste, a nie ako konverzie a výnosy, rozhodnutia by mohli byť pre vašu firmu skutočne neoptimálne
- Keď softvér pristávacej stránky hovorí, že sú "Google Friendly", uistite sa, že buď rozumiete dôsledkom používania ich softvéru pre SEO, alebo konzultujte s odborníkom na SEO, ktorý robí pred vystavením stránky, ktorá riadi významnú SEO návštevnosť vašich stránok.
Rozpis nákladov: InstaPage ponúka 30-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu na všetkých úrovniach účtov a ceny sú nižšie ako konkurencia. Jediný plán je len 9 dolárov za mesiac, ktorý zahŕňa jednu vstupnú stránku a jednu vlastnú doménu spolu so všetkými ostatnými funkciami, ako je napríklad automatizovaná optimalizácia a integračná forma. Základný plán vo výške 29 USD za mesiac obsahuje päť vstupných stránok a päť vlastných domén, zatiaľ čo štandardný plán je 49 USD mesačne a zahŕňa neobmedzené vstupné stránky a vlastné domény. Kicker: Každý plán zahŕňa neobmedzené sledovanie návštevníkov.
Bonusová aplikácia: experimenty s obsahom služby Google Analytics (predtým nástroj Google Website Optimizer)
Ak nie ste nadšení na myšlienku vylúčenia niektorých peňazí za testovanie A / B, nemusíte sa obávať: naša obľúbená - a bezplatná - webová analytická platforma Google Analytics teraz obsahuje integrované experimenty s obsahom, čo sa predtým označovalo ako nástroj na optimalizáciu webových stránok Google, Keďže je to správne na hlavnom paneli nástroja Google Analytics, môžete použiť už vytvorené ciele na sledovanie výsledkov až pre päť rôznych vstupných stránok, z ktorých každý je nastavený na svojej vlastnej adrese URL.
Môžete určiť, aké percento návštevníkov je zahrnuté do vašich experimentov s obsahom, vybrať metriky, na základe ktorých môžete merať úspešnosť a priamo porovnávať všetky varianty v rámci tej istej platformy Google Analytics, ktorú používate na sledovanie návštevníkov a výsledkov už roky.
Nevýhodou?
Nie je jednoduchý editor WYSIWYG, takže technické kódovanie je na vás. Pokiaľ ide o štatistickú analýzu, experimenty s obsahom služby Google Analytics spracujú všetko pre vás. Takže ak máte k dispozícii znalosti o kódovaní alebo vývojové a dizajnérske zdroje, je to bezplatné a jednoduché riešenie, ktoré vám umožní začať vytvárať vstupné stránky, ktoré konvertujú.
Ako si vybrať len jednu?
Každý z nástrojov má nejakú formu bezplatnej skúšobnej verzie, preto by som vám odporučil pozrieť sa na funkcie uvedené vyššie a zúžiť na dve alebo tri, ktoré sa zdajú podľa vašich potrieb a potom ich skutočne vyskúšať. Ak sú vaše požiadavky oveľa základné, mohlo by dôjsť k tomu, čo je pre vás najjednoduchšie a / alebo cenové.
Osobne používame službu Unbounce pre väčšinu našich vlastných projektov a projektov našich klientov kvôli návrhu aplikácie a ponúkanej sady funkcií (taktiež, ak hľadáte inšpiráciu ohľadom skúšok a / alebo konverzií najlepších postupov, ich blog je vynikajúcim zdrojom bez ohľadu na to, ktorý nástroj si vyberiete), ale opäť iný nástroj môže lepšie vyhovovať vašim potrebám a / alebo cenovému bodu v závislosti od toho, čo sa snažíte dosiahnuť, takže si vezmite pár na točenie a uvidíte, čo sa hodí !
24 Komentárov ▼
