Washington (TLAČOVÁ SPRÁVA - 6. február 2010) - Nasledujú Robert C. Seiwert, senior viceprezident a riaditeľ ABA Center for Commercial Loft & Business Banking:
Mnohí majitelia malých podnikov boli v poslednej dobe sklamaní, keď zistili, že ich banka sprísnila úverové štandardy alebo zvýšila úrokové sadzby a poplatky, čo sťažuje získať úver.
V dnešnom nepríjemnom ekonomickom prostredí dôvody na popieranie úverov prevyšujú. Vaša banka sa napríklad môže snažiť posilniť kapitál a zachovať likviditu znížením nesplatených, ale nevyčerpaných úverových línií. Možno, že vklady vašej firmy sa zmenšili v dôsledku spomalenia predaja, čo spôsobilo, že kedysi ziskový bankový vzťah sa stane omnoho menej. Hoci sú tieto dôvody pravdepodobné, môže to byť jeden z ďalších dôvodov, prečo sa vaša banka rozhodla neposkytnúť úver. Chýba vám osobný vzťah so svojím bankárom, ktorý mu ukáže, akú hodnotu má vaše podnikanie. Váš obchodný vzťah môže byť v skutočnosti považovaný len za sériu nesúvisiacich transakcií.
$config[code] not foundVäčšina bánk oceňuje dlhodobé a ziskové obchodné bankové vzťahy. Banky odmeňujú tieto firmy tým, že poskytujú úvery s najvýhodnejšími úrokovými sadzbami. Tieto podniky a ich bankári chápu, že rozvíjanie zmysluplného vzťahu je obojsmerný proces - váš bankár hrá úlohu, a tak aj vy.
Tak ako viete, či máte so svojou bankou zmysluplný a hodnotný vzťah? Ak chcete zistiť, vykonajte nasledujúci "test vzťahu". Reagujte na sedem nižšie uvedených tvrdení s "true" alebo "false".
- Moja firma má manažéra bankového vzťahu prideleného nášmu účtu a máme aspoň raz za štvrťrok kontakt (telefonicky alebo osobne), aby sme banku aktualizovali o najnovšom vývoji v našej firme a v našom odvetví.
- Náš manažér pre bankové vzťahy chápe naše odvetvie, našu pozíciu v odvetví, hodnotovú ponuku našej firmy, kde sme dnes a kde by sme chceli byť v budúcnosti.
- Našim bankárom poskytujeme aktuálne finančné informácie (historická a plánovaná súvaha, výkaz ziskov a strát, informácie o peňažných tokoch s predpokladmi o projekcii a komentáre k aktuálnej výkonnosti), pokiaľ ide o náš pokrok v dosahovaní našich cieľov včas.
- Náš vrcholový manažment sa každoročne stretáva s našim vedúcim vzťahov a jeho šéfom, aby prerokoval finančnú výkonnosť a výzvy našej firmy a pochopil vnímanie našej výkonnosti zo strany banky.
- Náš manažér vzťahov nám proaktívne prináša nápady, ktoré nám pomôžu dosiahnuť naše ciele.
- Chápeme, ako súčasná hospodárska kríza ovplyvnila našu banku a náš vzťah s bankou (t. J. Dostupnosť úverov pre našu firmu a bezpečnosť našich vkladov).
- Naša firma sa stará o to, že náš bankár vie o všetkých našich obchodných aktivitách s bankou (napr. Obchodné a osobné) a že robí peniaze na celkovom bankovom vzťahu. Okrem toho naša firma poskytuje nášmu bankárovi odporúčania pre iné ziskové firmy.
Ak ste mohli odpovedať "pravdivému" na všetkých sedem z týchto vyhlásení, umiestnili ste svoju firmu do svojho bankera.
Ak ste odpovedali na "pravdivú" na päť alebo šesť, stále máte priestor na zlepšenie rozvíjania zmysluplného dialógu so svojím bankárom a využívanie jeho rady a rady.
Ak ste odpovedali "pravdivé" na štyri alebo menej, neviedli ste svoju firmu k bankérovi a vašu firmu znevýhodňujete z hľadiska:
- získanie prostriedkov, ktoré potrebujete na rast a prosperitu;
- získanie najlepších sadzieb, ktoré sú k dispozícii pre finančné produkty a služby, ktoré vaše podnikanie potrebuje na prevádzku; a
- prijímať "nápady a rady", ktoré vám pomôžu dosiahnuť požadované obchodné ciele.
Vaša firma by sa mala usilovať o banku, ktorá odmeňuje prístup k obchodovaniu s nimi a bankár, ktorý je schopný poskytnúť firme vaše finančné poradenstvo, ktoré potrebuje na prežitie a prosperitu v dnešnej neustále sa meniacej ekonomike. Na oplátku by vaša firma mala odmeniť túto banku za svoju obchodnú činnosť a lojalitu.
O Robertovi Seiwertovi - hlavnému viceprezidentovi a riaditeľovi ABA
Robert C. Seiwert je senior viceprezident asociácie amerických bankárov. Pred nástupom do spoločnosti ABA bol pán Seiwert bankárom viac ako 30 rokov, ktorý pôsobil ako prezident a generálny riaditeľ vysoko výkonnej komunity a riaditeľ komerčného marketingu pre jednu z najväčších finančných inštitúcií v krajine.
2 Komentáre ▼
