Už dávno späť, moja kolegyňa Elisa Gabbertová hovorila, prečo je pre malé a stredné podniky ťažšie SEO a prišiel s 10 dôvodmi, že veľké spoločnosti s ich väčšími rozpočtami môžu ľahšie uspieť pri organickom vyhľadávaní.
Myslíte si, že to isté platí pre platené vyhľadávanie: obrovské PPC rozpočty. Viac slobody pri prijímaní zamestnancov atď. Možno by malo byť jednoduché, aby veľké značky zabili v PPC, ale určite to spravidla nemajú.
$config[code] not foundNižšie vysvetlím, prečo toľko firiem všetkých veľkostí zlyháva v PPC a ako môžete tento trend zvládnuť.
Jediná najväčšia príčina zlyhania v PPC
Nedávno sme počas webového seminára požiadali o neformálny prieskum približne 200 inzerentov služby AdWords o nasledujúcu otázku:
Koľko času strávite robíte PPC prácu každý týždeň?
Respondenti namaľovali veľmi ružový obraz. Prevažná väčšina (87%) uviedla, že robí nejakú činnosť týždenne:
Ale čo PPC obchodníci hovoria, že robia a to, čo naozaj robia, sú dve rôzne veci.
Ak chcete overiť, či je skutočne pravda, že väčšina obchodníkov vykonáva každý týždeň nejakú prácu v PPC účtoch, používal som protokol História zmien v službe AdWords a ručne skontroloval úroveň aktivity účtu pre 200 alebo viac podnikov, ktoré sa nedávno stali zákazníkmi služby WordStream. Pre rozsah dátumov som sa zaoberal aktivitou za 30 dní pred prihlásením pomocou softvéru WordStream. Tu je to, čo som našiel:
Index aktivít na osi Y meria ako aktívny je inzerent z hľadiska optimalizácie PPC účtu, pričom intenzívnejšie optimalizácie (napríklad vytváranie novej kampane) majú väčšiu váhu ako menej významné optimalizácie (napríklad zmena jedného cenová ponuka kľúčového slova).
Ako môžete vidieť, aj z tohto hrubého grafu:
- Približne 1 z 5 inzerentov sa v priebehu mesiaca ani dotkne svojich účtov.
- Len jeden z desiatich inzerentov neustále pracuje vo svojom účte počas 3-mesačného obdobia.
- Väčšie výdavkové subjekty pravdepodobne pravidelne optimalizujú svoje účty - ale mnohé spoločnosti, ktoré míňajú stovky tisíc alebo dokonca milióny dolárov, nečinia vôbec mesačne.
Opustenie účtu na autopilota je spôsob, ako dokonca aj obrovské spoločnosti ako eBay skončia robením bláznov sami v platenom vyhľadávaní.
Ako môžu malé firmy vyhrávať v PPC
Pomaly a stabilne vyhráva závod
Som presvedčený, že najdôležitejším prediktorom úspechu PPC nie je rozpočet, ale čas venovaný. Analyzovali sme tisíce účtov AdWords, ktoré predstavujú viac ako miliardu výdavkov na kolektívnu reklamu, a zistili sme, že spoločnosti s najlepšími výsledkami takmer vždy strávia viac času na ich kampaň.
Ale počkajte, hovoríte, PPC nie je moja práca na plný úväzok. Mám iné povinnosti na mojom tanieri.
Dobrou správou je, že nemusíte venovať 40, 30, 20 alebo dokonca 10 hodín týždenne spoločnosti PPC, aby robili lepšie ako väčšina vašich konkurentov. Jednoducho sa prihlásite do služby AdWords raz týždenne a strávite půl hodiny až hodinu a vykonáte nejakú optimalizáciu, čo vás privedie do horného konca, pokiaľ ide o aktivitu účtu.
Takže čo robíte s touto polhodinou?
Robíte veci ako:
- Rozdelenie reklamných skupín na menšie a prísnejšie reklamné skupiny, ktoré pomôžu zlepšiť skóre kvality.
- Pozastavenie kľúčových slov s nízkou výkonnosťou ktoré utrácajú svoj rozpočet bez dobrej návratnosti investícií.
- Pridávanie nových kľúčových slov z prehľadu vyhľadávacích dopytov do príslušných reklamných skupín / kampaní.
- Nastavte negatívy, aby ste znížili výdavky na irelevantné výrazy, ktoré vám spoločnosť Google spája.
- Zvyšovanie cenových ponúk na vaše najlepšie kľúčové slová a zníženie cenových ponúk na slabších výrazoch.
- Optimalizujte pre mobil prostredníctvom vytvorenia reklám preferovaných pre mobilné zariadenia a rozšírení click-to-call.
- Vyskúšajte nové rozšírenia reklamy, ako sú ponuky, odkazy na podstránky a ďalšie funkcie, ktoré môžu zvýšiť počet kliknutí a konverzií.
Hneď po kúsku tieto veci robia rozdiel. Takže sa nemusíte odradiť.
Dokonca aj malé spoločnosti môžu platiť vyhľadávaciu prácu pre nich s malým lakťovým lakom.
8 Komentáre ▼
