Veľká časť freelancingu rozhoduje o tom, koľko si za svoju prácu účtujete. Či už ste spisovateľ, dizajnér alebo webový vývojár, musíte nájsť rovnováhu medzi dostatočným platením za svoje zručnosti a ponúknutím ceny, ktorá priláka klientov.
Na nastavenie sadzieb na voľnej nohe neexistuje žiaden vzorec. Existuje však niekoľko vecí, ktoré môžete vziať do úvahy, aby ste celý proces uľahčili a trochu spravodlivejšie. Nižšie sú uvedené tipy, ktoré vám pomôžu nastaviť svoje voľné miesta.
$config[code] not foundNastavenie kurzov na voľnej nohe
Vyberte formát ceny
Existujú tri hlavné možnosti, pokiaľ ide o stanovovanie cien na voľnej nohe. Môžete účtovať za každé slovo, ktoré sa vzťahuje hlavne na písanie projektov. Môžete účtovať za hodinu. Alebo môžete účtovať paušálnu sadzbu za celý projekt.
Belinda Weaver of Copywrite Matters má veľa skúseností s oceňovaním nezávislých copywritingových projektov. Ona hovorí, že uprednostňuje cenu za projekt, pretože ponúka istotu jej a jej klientom. Ale každý freelancer musí vybrať model, ktorý z nich robí ich a ich klientov najpohodlnejšími.
Zvážte svoju konkurenciu
Časť, vďaka ktorej si zákazníci spríjemnia vaše cenové ponuky, im dáva niečo, čo dokážu porovnať s inými sadzbami. Ak sa zvyšok návrhov dostane vrátane hodinovej sadzby, ale poplatky za každé slovo, ktoré by mohli byť pre nich mätúce. Weaver hovorí, že to je ďalšia časť jej rozhodnutia držať sa fixného modelu oceňovania projektov, pretože to je to, čo väčšina ostatných austrálskych copywriterov používa. "Cieľom môjho návrhu copywritingu je pomôcť svojim klientom prijať svoje rozhodnutie (dúfajme, že v mojom prospechu!). Časť z nich poskytuje im informácie a čísla, ktoré dokážu porovnávať. "
Zahrňte časový odhad hodinovej práce
Ak sa rozhodnete účtovať za každú hodinu pri nastavovaní sadzieb na voľnej nohe, je dôležité zahrnúť do projektu odhad času, aby mali títo klienti aspoň nejakú predstavu o tom, čo by ich mohol mať hotový projekt.
Pozrite sa na dĺžku každého projektu
Ak chcete ponúknuť klientovi primeraný časový odhad, alebo len odhadnúť čas pre seba, musíte zistiť, ako dlho musí byť projekt. Ak ide o písaný projekt, musíte zistiť, koľko slov očakáva. Pre web dizajn, koľko stránok a ako komplikované je každý?
Získajte čo najviac ďalších informácií
Existujú aj niektoré ďalšie faktory, ktoré by mohli ovplyvniť čas strávený na projekte. Koľko revízií sa pravdepodobne budú vyžadovať? Koľko rôznych ľudí vám pošle rôzne požiadavky? Existuje ešte niečo iné? Uistite sa, že veľmi jasne rozumiete presne tomu, čo sa od vás očakáva pred uvedením ceny.
Udržujte ju konzistentné
Keď si vyberiete model oceňovania, pokúste sa držať ten istý, pokiaľ to nie je možné, pokiaľ klient výslovne nepožiada, aby ste im citovali cenu v inom formáte. Týmto spôsobom môžete získať lepšiu správu o tom, aká spravodlivá sú vaše sadzby pre vás aj pre vás. Poskytuje tiež istú konzistenciu vašim vracajúcim sa klientom.
Použite svoje skúsenosti na odhadnutie dĺžky
Akonáhle ste zhromaždili všetky informácie, ktoré môžete o danom projekte, musíte sa pokúsiť odhadnúť, ako dlho bude celá vec pravdepodobne vziať. Jediný spôsob, ako naozaj vedieť, je pozerať sa na svoje predchádzajúce skúsenosti a zvážiť, ako dlho podobné projekty vás dokončili.
Použite nástroj na sledovanie času
Ak chcete získať presnejší obraz o tom, koľko času strávite na každom projekte, musíte sledovať čas. Nástroje ako Harvest a Timely vám môžu pomôcť pochopiť časovo náročné časti každého projektu, takže budete mať jasnejší obraz o tom, čo sa má účtovať.
Zahrňte všetky aspekty projektu do sledovania času
Pri sledovaní času pre každý projekt je dôležité, aby ste zahrnuli všetko, čo do neho ide. Nepoužívajte len písať, ako dlho vám bude potrebné dokončiť prvý návrh. Zahrňte veci, ako je práca administrátora, brainstorming a komunikácia s klientmi. Weaver hovorí: "Čas strávený komunikáciou s klientom počas projektu je niečo, čo sa často neberie do úvahy, pretože je veľmi ťažké odhadnúť. A je to veľa výkyvov a kruhových objazdov; niektorí klienti potrebujú viac času a niektorí potrebujú menej. Musíte ju stavať na vašu hodinovú sadzbu. "
Faktor v revíziách
Takmer v každom projekte budete pravdepodobne mať aspoň niektoré revízie alebo návrhy, ktoré budete musieť zohľadniť vo vašom dokončenom projekte. Zvážte, koľko revízií ste požiadali o dokončenie vašich minulých projektov a použite ich ako vodítko pri rozhodovaní o tom, čo si účtujete za projekt ako celok.
Sledovať ďalšie úlohy, príliš
Okrem sledovania toho, ako dlho trvá každý projekt, mali by ste tiež sledovať, ako dlho prebiehajú ostatné časti vašej firmy. Veci ako marketing sú nevyhnutné, ale nebudú zahrnuté vo fakturovanom čase. Takže sa musíte uistiť, že nejakým spôsobom zodpovedáte za daný čas a nestrávite príliš veľa času robiť veci, ktoré vám neprinášajú žiadne peniaze. Weaver hovorí: "Teraz potrebujem, koľko času strávam na projekte v porovnaní s tým, koľko času som citoval, ale tiež považujem za užitočné dávať pozor na administráciu a marketing, aby som zabezpečil, že na úlohy nestrávim príliš veľa času Nemôžem za nikoho vyúčtovať. "
Vytvorte efektívny komunikačný proces
Vzhľadom na to, že každý klient, s ktorým pracujete, je iný, spôsob komunikácie s ním sa značne líši. Ale ak máte dobrú predstavu o tom, aké informácie od nich potrebujete, aby ste mohli začať, spolu s tým, ako zvládnuť veci ako revízie, proces bude pravdepodobne oveľa hladší. A tým menej času, ktorý strávite tam a späť s klientmi, ktorí môžu byť zmätení alebo zahltení, tým viac budete pravdepodobne urobiť pre vašu prácu celkovo.
Buďte pripravení na niektoré dlhé projekty
Bez ohľadu na to, aké skvelé ste v komunikácii, budú niektorí klienti, ktorí len vyžadujú ďalšiu komunikáciu, revízie a prácu. V takýchto prípadoch, ak ste účtovali pevnú cenu za projekt ako celok, možno by ste sa dostali menej zaplatení za čas, ktorý ste doň vložili. Ale stále musíte robiť svoju najlepšiu prácu a len dúfam, že sa vyplatí pre vás na ceste.
Upravte svoju cenu za dôležité zmeny
Ak však máte klienta, ktorý úplne zmenil rozsah vášho projektu potom, čo ste už mu poskytli cenu, môže byť potrebné aktualizovať pôvodný odhad. Napríklad, ak ste súhlasili s návrhom loga a niektorých základných prvkov brandingu a potom klient pridá do celého projektu web design, nemusíte sa držať pôvodnej ceny.
Zvážte časový rámec
Ďalším faktorom, ktorý môže ovplyvniť nastavenie sadzieb na voľnej nohe, je čas, v ktorom klient očakáva dokončenie projektu. Ak je to naozaj krátky termín, môžete zvážiť viac poplatkov, pretože pravdepodobne budete musieť odložiť nejakú ďalšiu prácu.
Nastavte jasné podmienky na začiatku
Ak chcete zabezpečiť, aby vaše ceny odrážali rozsah a časový rámec projektu pri nastavovaní sadzieb na voľnej nohe, mali by ste mať jasnú zmluvu alebo zmluvné podmienky nastavené vopred. Týmto spôsobom, ak sa niečo zmení, na ktoré ste pôvodne nesúhlasili, môžete upraviť svoje ceny zodpovedajúcim spôsobom.
Zoberte percentuálny podiel nahor
Každý freelancer sa bude musieť rozhodnúť sami o tom, koľko to vyžadujú vpred, aby ste mohli začať s projektom. Ale mali by ste mať percento, ktoré pravidelne účtujete klientom, aby ste sa uistili, že ste pokrytí akýchkoľvek nákladov, ktoré vzniknú v prípade, že odchádzajú po strednom projekte.
Nechajte si priestor na vyrovnávaciu pamäť
Weaver tiež odporúča, aby ste si v každom odhade nechali nejakú miestnosť. Neočakávané veci, ktoré zaberajú drahocenný čas, sú pre freelancie celkom bežné. Takže nechcete, aby ste zaťažili každého klienta za prácu, ktorú ste vložili.
Uistite sa, že sadzba je pre vás spravodlivá
Celkovo sa musíte uistiť, že vaša sadzba je niečo, čo vám a vašej rastúcej firme podporí. Ak sa cena za projekt jednoducho zdá byť malá na to, aby stála za váš čas, pravdepodobne to bude.
Urobte to ako priaznivé, ako je to možné pre klientov
Druhou stránkou je, že vaše sadzby musia byť spravodlivé aj voči klientom. Ak ich nastavíte príliš vysoko, ľudia si pravdepodobne zvolia lacnejšiu možnosť a potom nebudete mať žiadne peniaze vôbec. Je dôležité mať rovnováhu.
Pravidelne upravte proces ponúkania cien
Ako ste rastú a učiť sa ako freelancer, pravdepodobne budete musieť aktualizovať svoje sadzby a váš proces. Nemusíte účtovať rovnakú hodinovú sadzbu ako pri prvom spustení. A pravdepodobne ste sa dozvedeli aj o tom, ako pracujete, keď sledujete svoj čas a zaoberáte sa väčším počtom klientov.
Ponúknite skvelé zákaznícke skúsenosti
Hotový výrobok je určite najväčšou súčasťou toho, čo klienti platia. Ale niektorí sú pravdepodobne v poriadku platia oveľa viac za skvelé zážitky. Ak môžete pre nich ľahko a bez stresu, je to skvelý spôsob, ako zvýšiť celkovú hodnotu svojej ponuky.
Majte dôveru vo svojich zručnostiach
Weaver hovorí: "Obrovská časť cien je dôvera. Odporúčam vám nabíjať trochu viac, než si spočiatku myslel, pretože takmer zvyčajne nedosahujeme poplatok! "
Freelancer Fotografia pomocou programu Shutterstock
2 Komentáre ▼
