Teritoriálne obchodné zastúpenia pracujú v mnohých odvetviach vrátane potravín. Americký úrad práce štatistiky uviedol, že viac ako 1,8 milióna ľudí pracovalo v roku 2010 ako veľkoobchodní a výrobní zástupcovia predaja. Potravinárske firmy niekedy platia pravidelný plat pre opakovanie, ale iné ponúkajú základný mesačný plat a percentuálne zníženie predaja uskutočneného zástupcom, Reps tiež spracováva produkty pre množstvo malých potravinárskych spoločností, ktoré nie sú schopné podporiť exkluzívneho predajného zamestnanca, podľa odbornej obchodnej organizácie MANA. Títo zástupcovia majú individuálne zmluvy s každou firmou na vytvorenie pozície na plný úväzok na konkrétnom území.
$config[code] not foundSkladovanie a predaj
Zástupcovia kontrolujú inventár skladov a zásob a povzbudzujú manažérov regiónov a obchodov, aby objednali viac výrobkov, keď sa zásoby dostanú na nízku úroveň. Veľké obchodné reťazce majú zvyčajne trvalé objednávky, takže zástupcovia musia mať zručnosti na analýzu tabuľky na určenie najlepších a najhoršie predávaných produktov v obchode alebo regióne a na základe týchto informácií rozvíjajú predajnú prezentáciu. Repsy potrebujú presvedčivé schopnosti povzbudiť regionálnych manažérov alebo majiteľov obchodov, aby zaviedli nové potravinové výrobky a niekedy ponúkajú marketingové propagačné akcie, ktoré slúžia na odber vzoriek potravín na ukladanie zákazníkov počas zavádzania nových položiek.
Predaj a propagácia
Reprodukcie potravín propagujú produktovú líniu firmy a tlačia produkty na úrovni obchodu tým, že spolupracujú s vlastníkmi a manažérmi obchodov, aby zabezpečili priestor pre potravinárske výrobky. Potravinárske spoločnosti niekedy dávajú zástupcom malé dary, ktoré dávajú dôležitým pracovníkom v obchode povzbudiť budúce objednávky Reps vyhľadávajú spôsoby, ako najlepšie predávať produkty a predávať tovar. Firmy dávajú zástupcom farebné plagáty, kartónové výrezy, dekorácie políc a interaktívne prezentácie, vrátane video displejov a predajných automatov s kupónmi, ktoré pomáhajú prilákať záujem spotrebiteľov o potraviny.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingVaše územie
Obchodné zastúpenia pre väčšinu firiem majú chránené územia a obmedzujú predaj určeným zástupcom v konkrétnom geografickom regióne. Reprezentári predaja potravín robia pravidelné kolá reštaurácií, potravín, špecializovaných predajní a cateringových spoločností na účty služieb a vytvárajú nové kontakty na predaj potravín. Výrobcovia potravín zhromažďujú záznamy od zástupcov za účelom sledovania kontaktov uskutočnených počas pravidelného pracovného týždňa. Väčšina firiem stanovuje mesačné a ročné ciele predaja pre zástupcov a musia splniť kvóty, aby udržali svoju prácu.
Na ceste
Veľkosť repového územia môže byť taká malá ako niekoľko štvrtí vo veľkom meste alebo v niekoľkých štátoch, v závislosti od marketingovej stratégie potravinovej spoločnosti a veľkosti predajného katalógu spoločnosti. Veľké spoločnosti často dodávajú firemné vozidlá pre zástupcov s veľkými územiami, iní však poskytujú zástupcovi hotovosť na prenájom alebo kúpu automobilu používaného na podnikanie. Mnoho menších spoločností požiada zástupcov, aby používali osobné vozidlo na podnikanie a zaplatili poplatok za uhradenie najazdených kilometrov. Potravinárske firmy tiež uhradia náhradníkov za prenocovanie a poskytujú stravné na cestách. Nezávislí zástupcovia potravín zvyčajne zaberajú percento predaja každý mesiac a kompenzujú pracovné náklady z tejto platby.
