Ak ste malým podnikom zapojeným do siete, pristátie veľkej propagačnej zmluvy sa môže zdať ako dlhá strela. To je práve to, čo urobil Retro Fitness. Rastúca kondícia franchisingu nedávno získala viacročné partnerstvo ako New York Yankees Official Fitness Center.
Pohľad na príklad veľkého propagačného partnerstva
Trendy malých firiem hovorili s generálnym riaditeľom spoločnosti Retro Fitness Eric Casaburi o tom, ako sa stalo veľké riešenie a ako malé firmy môžu urobiť to isté.
$config[code] not foundGeografické prispôsobenie
"Partnerstvo s Yankeymi bolo takmer prirodzene vhodné pre geografiu," povedal Casaburi a dodal, že jeho spoločnosť má úspech na severovýchode. Táto dohoda ponúka herné lístky a súťaže, ktoré svojim zákazníkom umožňujú získať skúsenosti na štadióne Yankee ako len pár výhod pre členstvo.
"Máme za sebou dobré zadné vetry a naša cesta do budúcnosti vyzerá dobre. Vytváranie partnerstiev a vzťahov, ako je tento, sú všetky kroky pozdĺž mozaiky, "povedal Casaburi.
Spoločnosť Retro Fitness v súčasnosti vyvíja viac ako 100 telocvičiek s plánmi ďalších 250 v nasledujúcich dvoch rokoch na miestach ako Florida, Kalifornia, New York a Washington DC.
Základné zložky
Spoločnosť Casaburi založila spoločnosť v roku 2004 a zdôrazňuje niektoré dôležité zložky pre vytváranie sietí a partnerstvo. Vzťahy sú jedným z najdôležitejších faktorov. Scott Breault, hlavný dôstojník značky Retro Fitness, mal predchádzajúci vzťah s New York Yankees, ktorý pomohol upevniť súčasnú dohodu.
"Myslím si tiež, že vždy, keď robíte akýkoľvek druh partnerskej dohody, musíte mať dobrú dôveryhodnosť na ulici a čo by inak chcel niekto iný," hovorí Casaburi.
Potenciálny partner
Navrhuje niekoľko krokov pred tým, ako sa priblíži potenciálnemu partnerovi, vrátane štúdia ich podnikania a dokonca aj snímania fotografií, aby ste mohli pridať akúkoľvek hodnotu. Tiež hovorí, že myslenie mimo finančného poľa pomáha z dlhodobého hľadiska.
"Nie všetky obchody sú len o peniazoch," hovorí. "Niekedy ide o dobrú vôľu alebo vzájomný rešpekt alebo dokonca získanie výhod od spotrebiteľov druhej strany."
Tiež hovorí, že niekedy sa pozerá na to, ako vaša značka súvisí s vašou firmou, a dáva vám dlhodobý pohľad na to, kde by ste mali ísť a kde hľadať partnerstvá. Existuje napríklad zrejmé symetria medzi fitness centrami a športovými tímami, na ktorých sa spoločnosť opierala.
Slávne logo
Prostredníctvom nového partnerstva bude spoločnosť Retro Fitness profitovať z hráčov Yankee, ktorí sa objavia na svojich firemných podujatiach a z in-stadium signage. Môžu používať slávne logo na svojich tlačených materiáloch a rovnaké logo online.
Prospešné partnerstvo
Samozrejme dobré partnerstvo nie je vždy potrebné s veľkou ikonickou značkou, akou je New York Yankees. Casaburi má viac rád pre malé podniky, ktoré chcú vytvoriť aj regionálne spojenia.
"Myslím si, že najdôležitejšia vec v každom vzťahu je vytvoriť a ukázať hodnotu," hovorí. "Jedným z kritických krokov je najprv dať a potom požiadať o prijatie."
Radí malým podnikom, aby ukázali, čo môžu priniesť do nového partnerstva hneď, a nielen sa zameriavajú na výhody pre svoju spoločnosť. Napríklad to nemusí byť o peniazoch. Môžete tiež využívať svoje služby ako súčasť novej dohody.
Čo môžete ponúknuť
Vysvetľuje Casaburi, "Toto môže byť rozdiel medzi nocí a dňom pre váš výsledok. Povedať osobe naprieč stôl, čo ste ochotní urobiť, aby ste mali obchodný vzťah, otvára dvere väčším rozhovorom. "
Povedal, že odpovedať na otázku, čo môžete ponúknuť, často pôsobí ako "trójsky kôň", aby ste sa dostali dovnútra. Jednou cestou je ponúknuť služby vašej spoločnosti zamestnancom potenciálneho partnera. Napríklad malá pekáreň by mohla ponúkať zľavnenú obedovú ponuku zamestnancom v susednom podniku, aby začala vzťah.
"Väčšina ľudí nehovorí nie k niečomu, čo je zadarmo," povedal Casaburi. "Nerozmýšľam od toho, aby som najskôr vzal nejaký vzťah. Túžim dať. "
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
