Email marketing je najpoužívanejším digitálnym kanálom na planéte a z dobrého dôvodu. Prevažná väčšina spoločností používa nejakú formu e-mailového marketingu.
Vaša najlepšia činnosť pochádza od ľudí, ktorí vás poznajú. Ľudia vo vašich e-mailových zoznamoch sa s vami viac zaujímajú a kupujú od vás.
Napriek všetkým pozitívam predstavuje e-mailový marketing niekoľko výziev.
Email Marketing vs. Facebook reklamy
Aj keď robíte opt-in e-mailový marketing, ktorý je úplne legitný a biely klobúk, vaše e-maily môžu stále skončiť v digitálnom dungeone - myslite na kartu Propagácia v službe Gmail, funkcia Microsoft Neporiadok alebo Unroll.Me.
$config[code] not foundVšetky tieto dungeony spôsobujú, že váš e-mail je otvorený a miera prekliknutia trvá.
Ďalšia výzva: Existuje obmedzenie ponuky v oblasti e-mailového marketingu; existuje len obmedzené množstvo zásob. Zistili sme, že odosielanie viac ako dvoch e-mailových výbuchov za týždeň spôsobuje, že newsletter sa odhlási o skok asi o 2-3%.
Nie dobré.
Medzitým sa na Facebook včera prihlásila miliarda ľudí, vrátane vášho cieľového publika, a trávia každý deň na tejto platforme hodiny. To sú tí istí ľudia, ktorých chcete dosiahnuť!
Môžete to urobiť len s Facebook reklamou.
Nasleduje jeden príklad toho, ako môžete odomknúť úžasnú silu vlastného publika Facebooku.
Zacielenie na Facebook založené na e-mailoch
Ak sa niekedy stretnete s situáciou, v ktorej sa chcete dostať k svojim publiku, ale e-mail nie je možnosťou, stále môžete osloviť tých istých ľudí - a skutočne to urobíte šikovnejšie a cielenejšie pomocou reklám Facebook.
Dovoľte mi, aby som sa s vami podelil o skutočný príklad. V októbri som chcel podporiť svoju účasť na konferencii PPC Hero Conf v Londýne - pomôcť pri registrácii a zvyšovaní povedomia o konferencii.
Publikoval som o konferencii na mojej Facebook stránke:
Buďme skutoční: vysielanie na vašej Facebook stránke nie je naozaj užitočné. Nebude to mať za následok, aké typy akcií chcete, pretože organický dosah spoločnosti Facebook je strašný.
Zadajte vlastné publikum Facebook
Tu je miesto, kde prichádza užívateľské publikum Facebook.
Môžete exportovať svoje e-maily (z Marketo, HubSpot alebo akýkoľvek CRM, ktorý používate) ako súbor CSV - nie je potrebné robiť žiadne segmentácie.
Ďalej vytvoríte vlastné publikum na Facebooku pomocou zoznamu zákazníkov.
Tu odovzdávate súbor, ktorý môže pozostávať z ID používateľa služby Facebook, e-mailovej adresy alebo telefónnych čísel.
Nebojte sa o súkromie. Nahraný súbor je pri odosielaní zašifrovaný. Spoločnosť Facebook používa niečo, čo sa nazýva hash algoritmus, aby zistil, či dokáže zhodovať údaje vo vašom súbore s ľubovoľným používateľom s aktuálnymi prihlasovacími údajmi na Facebooku.
Definovanie vlastného publika na Facebooku
Z môjho súboru s približne 300 000 e-mailovými adresami sa spoločnosť Facebook podarilo zhromaždiť približne polovicu 147 900 používateľov Facebooku. Aj napriek tomu, že v e-mailoch bola len 50% miera zhody, otvorená miera e-mailov je 10-20%, takže z brány ste tu dopredu.
Spoločnosť Facebook je schopná zodpovedať, keď má váš pracovný e-mail (možno ak ste niekedy urobili obnovenie hesla) alebo ak máte svoje telefónne číslo (bezpochyby si spoločnosť Facebook vyžiadala vaše mobilné číslo z bezpečnostných dôvodov).
Vďaka zacieleniu prejdite na kvalitu, nie na množstvo. Nechceš ísť za všetkých. Chcete svoju reklamu na Facebook vyčistiť na základe:
- umiestnenia: Chceme osloviť iba ľudí na niektorých trhoch - Veľkej Británii, Írsku a Nemecku. To oslovuje 11 000 ľudí.
- Vek: Chceme len osloviť ľudí vo veku od 24 do 48 rokov. Teraz náš dosah dosahuje až 7 600 ľudí.
- Jazyk: Chceme osloviť ľudí, ktorí hovoria po anglicky. A teraz sme na dosah až 7,300.
- záujmy: Chceme osloviť iba ľudí s určitými záujmami, ktoré sú v súlade s našou reklamou, ako sú ľudia, ktorí sa zaujímajú o AdWords, marketing pre vyhľadávače, PPC, prichádzajúci marketing, sociálne médiá, obsahový marketing a analytiku. Teraz sa zameriavame na 3000 ľudí.
Namiesto toho, aby sme vyčistili neoprávnený e-mail na zoznam 300 000 mien, našli sme 3 000 ihiel v našej seno. To je dôvod, prečo bude naša Facebook reklama užitočná, na rozdiel od spamu.
To je šialene silné veci!
Keď vykonáte zachytenie, segmentácia, ktorú môžete urobiť, je obmedzená na množstvo údajov, ktoré zhromažďujete. Ak váš formulár iba žiada o krstné meno, priezvisko a e-mail, nemáte tušenie, kde žije táto osoba.
Takže to, čo je na Facebooku tak šialene silné, je, že sa môžete vrátiť do budúcnosti, aby ste našli demografické informácie, ktoré ste nikdy nezískali!
To je ťažké. Prepáčte, e-mail.
A Facebook robí to pomerne lacné ísť po 3000 ľudí. Je ťažké stráviť desiatky tisíc dolárov, keď sa zameriavate na taký úzky súbor ľudí.
Výsledky vlastného publika na Facebooku
Táto inzercia na Facebooku dosiahla viac ako 96 000 (93 000 platených, 2 600 a ekologických) a vytvorila:
- Približne 1 000 kliknutí
- 12 komentárov (niektoré skvelé)
- 6 akcií (áno, ľudia túto reklamu zobrazili)
- 1 100 likes (hoci rád naozaj nezáleží, je to stále forma potvrdenia)
Všetko za nízku cenu 459 dolárov.
Z hľadiska návratnosti investícií bohužiaľ neexistuje cena za akciu. Je ťažké sledovať tieto veci celú cestu až do miesta predaja, ale niekoľko ľudí na konferencii spomenulo vidieť reklamy, o čom to počuli, a konferencia bola veľmi dobre prítomná.
Celkom …
Vlastné publikum na Facebooku naozaj otvára prípady marketingového použitia, ktoré boli ešte raz použité e-mailovými obchodníkmi, ale teraz to môžete urobiť s reklamou.
Ešte lepšie, zásoby nie sú obmedzené. Spúšťate reklamy a nemusíte sa obávať odhlásenia. Je to zrkadlové, čo vám umožňuje vykonávať segmentáciu mimo oblasti údajov, ktoré ste predtým zhromaždili.
Toto je len jedno chytré využitie marketingu s platbou za kliknutie na propagáciu podujatí a je malou vzorkou úžasnej moci a potenciálu používateľského publika Facebooku.
$config[code] not foundOpätovne zamietnuté. Originál tu.
Obrázky: WordStream
Viac v: Facebook 2 Komentáre ▼
