Počas prezidentských volieb v roku 1992 došlo k podpísaniu Jamesom Carvilleom, manažérom kampane Billa Clintona v ich Little Rock Office, ktorý jednoducho vyhlásil "Je to ekonomika, hlúpe." Toto bolo pripomenutie každému, kto tam pracoval, že jediný vec, o ktorej národná rasa bola, bola ekonomika.
V tom roku som začal svoju tretiu vec po tom, čo som zlyhal v dvoch ďalších. Tentokrát som si urobil vlastné znamenie a postavil som ho do mojej kancelárie. Číta sa: "Je to peňažný tok, hlúpy." Stalo sa to mojou dennou pripomienkou a mantrou. Začínala som v mojom prvom podnikaní v 80. rokoch minulého storočia, myslela som si, že jediná vec, ktorá mala na mysli, bolo predať svoj výrobok každému, kto by ho kúpil. Odôvodnil som, že ak robíte tržby, môžete nakoniec zarobiť peniaze.
$config[code] not foundToto fungovalo skvele, kým zákazníci neposlali mňa včas alebo rovnakým tempom, ako mi vzrástli mzdové náklady. Bohužiaľ, aj keby moji zákazníci nezaplatili svoje účty v čase ich splatnosti, moji zamestnanci a predajcovia stále chceli dostať zaplatené včas. Čo som si uvedomil, je, že predaj neplatí účty, hotovosť robí.
Zber hotovosti z predaja znamená všetko. Je to benzín, ktorý váš obchodný motor pracuje. Bez peňazí sa vaša firma doslova udusí. Väčšina firiem zlyhá, pretože vyčerpali peniaze, ktoré prenikli stratou alebo inými zlými riadiacimi postupmi.
Ako zlepšiť svoj peňažný tok
Otvorte mesačné výpisy banky
Skontrolujte, či máte viac alebo menej hotovosti pri porovnávaní zostatkov začiatku mesiaca a konca mesiaca. Ak je konečný mesačný hotovostný zostatok vyšší, spoločnosť je hotovostný tok pozitívny. Ak je konečný mesačný zostatok nižší ako na začiatku mesiaca, spoločnosť je hotovostný tok záporný.
Naučte sa čítať výkazy peňažných tokov
Nevypíšte matematiku. Podľa definície je peňažný tok zvyčajne mesačný zisk plus zmena splatných účtov, zmena pohľadávok a zmena stavu zásob. Čím vyššie je toto číslo mesačne, tým je vaša spoločnosť zdravšia.
Zbierajte pohľadávky z účtu rýchlejšie
Čím skôr zákazník platí, tým vyšší je peňažný tok. Dňový predaj (DSO) pre vašu firmu by nikdy nemal byť viac ako 133% vašich fakturačných podmienok. Nezabezpečujte úver zákazníkovi, ktorý nepreukázal, že môže včas platiť. Pamätajte, že úver je privilégium, nie právo. Ešte lepšie, aby si vaši zákazníci zaplatili kreditnou kartou alebo predplatili za svoje služby.
Získajte dlhšie podmienky od dodávateľov
Rozšírený kredit od predajcov zvýši vaše peniaze. Vždy plaťte v dohodnutom termíne. Ak máte 30-dňové termíny, skúste získať 45 dní vytvorením spoľahlivého záznamu.
Rýchlejšie predávať inventár a udržiavať nižšiu úroveň zásob
Nákup zásob iba na sedenie po dobu mesiacov na poličke čakanie na objednávky zákazníkov môže mať veľa hotovosti z podnikania. Sledujte svoj inventár opatrne. Vedzte, čo predáva rýchlo a čo sa nikdy nepohybuje z police. Zistite, ako dlho budú vaši zákazníci čakať na produkt a stále budú spokojní. Týmto sa určí nastavenie bodov poradia (ak je výrobok prehodený na zaradenie do inventára) a poradie množstiev (koľko je preradené).
Čo ste urobili vo vašej firme na zlepšenie vášho cash flow?
Tento článok poskytnutý spoločnosťou Nextiva sa opätovne uverejňuje prostredníctvom dohody o distribúcii obsahu. Originál nájdete tu.
Hotovosť fotografií cez Shutterstock
12 Komentáre ▼
