Lake Champlain Chocolates má tri múrové a maltové predajné miesta vo Vermonte. Takže tento malý podnik vie, ako predávať čokoládu kupujúcim osobne.
Ale čokoláda sa tiež naučila, ako predávať online. A keď príde na dovolenku, Lake Champlain čokolády vie, ako ich využiť na zvýšenie predaja.
Lake Champlain čokolády založil Jim Lampman, pôvodne ako veľkoobchodný výrobca hľuzoviek pred 30 rokmi. Zákazníci ich čoskoro priamo sledovali a požiadavka zákazníkov viedla k otvoreniu maloobchodných predajní.
$config[code] not foundRýchlo dopredu k dnešnému dňu a spoločnosť sa rozšírila za svojou miestnou oblasťou vo Vermonte. Okrem svojich 3 obchodov s čokoládou sa spoločnosť teraz zaoberá predajom zásielok a predajom online - a hovorí, že tieto predstavujú najrýchlejšie rastúci segment. Spoločnosť teraz dodáva cukrovinky do všetkých 50 štátov.
Ako zvýšiť predaj e-commerce dovolenky
Pre predajcu čokolády sú určité sviatky špičkové časy. Podľa Greg Tickle, manažéra E-Commerce pre čokolády Lake Champlain, je vianočná dovolenka na konci roka najväčšou dobou. Ale Valentínsky deň a Veľká noc sú pre spoločnosť veľkou dovolenkou. Takže čo najviac predajov počas prázdnin je dôležité.
Tento rok Valentínska sezóna poskytla lekcie o tom, ako používať online reklamu na zvýšenie predaja e-commerce dovolenky.
Lake Champlain čokolády zvýšila výdavky na službu Google AdWords o 14% a zaznamenala 40% nárast predaja webových stránok generovaných službou AdWords toto Valentínske obdobie.
Skúsenosti spoločnosti ukazujú, že výkon inteligentne robí rozdiel v dosahovaní dobrej návratnosti investícií z reklamy. Lakele Champlain's Tickle poukazuje na to, aké dôležité je zhromažďovanie údajov, flexibilita a prispôsobenie - takmer denne počas prázdnin. Pri sviatkoch máte obmedzený počet dní na to, aby ste túto príležitosť využili. Musíte zostať na vrchole vecí. "Monitorujte kampane Google AdWords úzko," hovorí. "Zmeňte svoj reklamný text. Odstráňte kľúčové slová, ktoré nevytvárajú predaj, a cenové ponuky pre iné kľúčové slová. "
Nie je to len služba AdWords, ktorú chcete sledovať. Tiež by ste sa mali pozrieť na výkonnosť vašich stránok ako celok, aby ste zistili, ako dobre premáva návštevnosť z vašich reklám na skutočný predaj. "Sledujte analytiku. Potom upravte, ako vidíte, odkiaľ prichádzajú návštevníci, keď prídu, a kam idú, keď sú na mieste. Potrebujete údaje, aby ste vedeli, čo funguje a čo nie, "zdôrazňuje Tickle.
Starostlivo sledovať službu Google Analytics je to, čo viedlo Lake Champlain Chocolates k optimalizácii vstupných stránok a jej reklám AdWords pre mobilné zariadenia. Návštevnosť návštevníkov, ktorí používajú mobilné zariadenia, neustále rastie a predstavuje zhruba 30%. V mobilných zariadeniach sa otvorí aj e-mailový bulletin spoločnosti. S dôkazmi o mobilnom raste spoločnosť učinila príležitosť pracovať na zlepšení skúseností návštevníkov mobilných telefónov a zvýšeného predaja mobilných telefónov.
Ďalším reklamným tipom značky Tickle je "hovoriť" s potrebami zákazníka. Hovorí, že je dôležité, aby sa ubezpečil, že slová vo vašej reklame a na vašich webových stránkach spolupracujú, aby pomohli hľadajúcemu nájsť to, čo hľadá. Reklamný text a kópia vstupnej stránky by sa mali dôkladne zhodovať.
Optimalizujte kampane AdWords a optimalizujte webové stránky
Robert Brady, reklamný expert na reklamnú kampaň spoločnosti Righteous Marketing, súhlasí s tým, že služba Google Adwords môže byť veľmi efektívna na zvýšenie objemu predaja e-commerce. "Prázdniny predstavujú príležitosť na získanie ďalšej návštevnosti pridaním variantov kľúčových slov, ktoré sa týkajú dovolenky. Ak bežne predávate pletené svetre pred Vianocami, bolo by rozumné ponúknuť aj kľúčové slová ako "vianočné svetre" alebo "pletené svetre na Vianoce". Vaše reklamy by mali hovoriť s vianočnou témou a potom poslať týchto návštevníkov priamo na tvoju vianočnú tému ktoré by ste očakávali, že budú konvertovať s vyššou sadzbou. "Skutočne sa delí na dve aktivity, ktoré fungujú ruka v ruke, zdôrazňuje Brady. Pre dosiahnutie najlepších výsledkov musia predajcovia elektronického obchodu optimalizovať svoje reklamné kampane s platbou za kliknutie, aby získali na svojich stránkach lepšie kvalifikovaných návštevníkov. Musia sa tiež zapojiť do "optimalizácie konverzie" na svojich webových stránkach, aby získali viac predajov od tých, ktorí v skutočnosti skončia návštevou, dodáva.
"Lakele Champlain čokolády" Tickle to sumarizuje takto: "Zvýšenie návštevnosti vašich webových stránok nemusí mať vždy za následok zvýšenie predaja a pravdepodobne povedie k vyšším reklamným nákladom; zlepšovaním optimalizácie konverzie webových stránok a skúseností používateľov zvýšite návratnosť výdavkov na inzerciu … vašu NI. "
Viac v: Rast malých podnikov 6 Komentáre ▼