Pre dodávateľov a majiteľov podnikov údržbárov existuje niekoľko hlavných možností, pokiaľ ide o oceňovanie vašich služieb. Môžete účtovať hodinovú sadzbu alebo poskytnúť zákazníkom odhad projektu ako celku. Existujú pozitíva a nevýhody pre obidve možnosti, takže musíte starostlivo zvážiť, ktorá možnosť je najlepšia pre vašu firmu na začiatku.
Hodinová sadzba alebo odhad projektu?
Chuck Solomon je skúsený remeselník, obchodný konzultant a autor Budovy vašej úspešnej Handyman Business. Nedávno zdieľa niektoré poznatky o nastavení sadzieb v telefonickom konverzácii s trendmi v oblasti malých firiem. Tu je niekoľko vecí, na ktoré by ste mali premýšľať.
$config[code] not foundPrečo by ste mali poskytnúť odhad
Odmeňuje efektívnosť
Hoci Šalamún diskutuje o výhodách a nevýhodách obidvoch možností so svojimi poradenskými klientmi, rozhodol sa dať zákazníkom odhady, keď riadil svoju vlastnú podnikateľskú činnosť. Verí, že pre kvalifikovaných obchodníkov, ktorí majú veľa skúseností a sú schopní pracovať efektívne, tento typ modelu im môže pomôcť slúžiť viac zákazníkov a stále dostávať odmenu za hodnotu a kvalitu práce, ktorú poskytujú. Takže v podstate, ak skončíte prácu skoro, nebudete za to potrestaní.
Vysvetľuje: "Účinnosť je nepriateľom platenia za hodinu. Ak dokážete urobiť celú prácu za hodinu, tak skvelé. Ak však do hodiny zaplatíte, možno nebudete mať plnú hodnotu svojej práce a vašich skúseností. "
Zohľadňuje všetky časti projektu
Ponúkanie celkového odhadu môže zákazníkom ponúknuť väčší obraz o nákladoch na projekt. Mohli by ste znížiť náklady na prácu a dodávky, ale môžete im stále poskytnúť presný súhrn vrátane všetkých častí projektu, čo im môže uľahčiť rýchle rozhodovanie.
Zaručuje minimálnu hodnotu
Príjazd do domu zákazníka, dokončenie konzultácie, nákup potrebných potrieb a komunikácia s nimi, môže všetkým trvať veľa času pre dodávateľov. A celú túto dobu nie je vždy povinne účtovať klientovi pri dobíjaní za hodinu. Keď však zákazníkom poskytnete odhad, môžete zaistiť, že spĺňa minimálnu sumu, ktorú by ste potrebovali na získanie nejakej hodnoty z úlohy.
Napríklad, Solomon hovorí vo svojej práci, že bude robiť len práce s minimálnou hodnotou 125 dolárov. V niektorých prípadoch však mohol presvedčiť svojich klientov, aby sa dostali do starostlivosti o niekoľko ďalších malých zamestnaní okolo svojich domovov, aby splnili tento limit, pretože už tam bol.
Umožňuje vám byť výhodnejší
Celkovo je najväčší prínos ponúkať odhady skôr ako hodinovú sadzbu, všeobecne vedie k väčším ziskom, podľa Šalamúna. S týmto modelom, čím efektívnejšie pracujete, tým viac peňazí budete môcť robiť. Takže v priebehu času, keď vylepšujete svoje zručnosti a rýchlejšie pracujete rýchlo, môžete získať viac a viac peňazí za vašu prácu.
Prečo by ste mali načítať hodinovú sadzbu
Je to jednoduchšie
Solomon je presvedčený o tom, že bude účtovať hodinovú sadzbu a že odhady sú skutočne podobnými stratégiami. Ale účtovanie za prácu na hodinovom základe môže byť pre niektorých ľudí skutočne jednoduchšie. V konečnom dôsledku ide o osobné preferencie.Ale ak sa vám a vašim zákazníkom zdá byť jednoduchšia hodinová sadzba, môže určite pracovať pre podniky remeselníkov.
To vám umožní poskytnúť podrobné odhady pre zákazníkov
Dokonca aj pri poskytovaní odhadov by ste mali každému zákazníkovi poskytnúť všeobecnú predstavu o tom, ako dlho bude projekt pravdepodobne trvať. Niektorí zákazníci sa však môžu zaujímať o špecifickejší rozpis nákladov práce. Poskytovanie hodinovej sadzby to ponúka.
Zabezpečuje, že budete platiť za ďalšiu prácu
V prípadoch, keď projekt trvá o niečo dlhšie, ako ste pôvodne mysleli, účtovanie hodinovej sadzby vám prináša trochu poistenia. Stále môžete zarábať peniaze tým, že robíte dodatočnú prácu, zatiaľ čo ak dávate predbežný odhad vopred, môžete byť zaseknutý robiť dodatočnú prácu bez ďalších peňazí.
To vám dáva príležitosť vysvetliť svoju hodnotu
Keďže hodinové sadzby sú pre zákazníkov pomerne jednoduché, mohli by to viesť k niektorým otázkam. Solomon sa však domnieva, že to jednoducho prináša majiteľom podnikov príležitosť vysvetliť, ako ich skúsenosti a zručnosti spôsobia, že ich hodnota stojí.
Šalamún hovorí: "V určitom okamihu musíte len povedať:" To je to, čo účtujem a prečo to stojí za to. "Potom ich nechajte, aby sa rozhodli a odísť, ak sa rozhodnú.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: Home Improvement Contracting
