Väčšina majiteľov malých podnikov si myslia, že musia mať obrovské riziká, aby boli úspešné. Myslia, že čím väčšie riziko, tým väčšia je odmena. Je to spoločná múdrosť, pretože keď sa objaví úspech, nikto nevie o všetkých dočasných krokoch, ktoré boli prijaté na dosiahnutie konečného výsledku.
Nikto nevidí hore, dole a bočné cesty, ktoré boli potrebné na dosiahnutie tohto cieľa.
Zabudnite na obrovské riziká
Je oveľa bezpečnejšie a nakoniec efektívnejšie urobiť malé rozhodnutie, preskúmať jeho výsledok a zistiť, čo od neho môžete. Potom urobte ďalšie rozhodnutie založené na tomto výsledku.
$config[code] not foundPremýšľajte o každom malom rozhodnutí ako o ďalšom dokončení puzzle. Nikdy nepočítajte budúcnosť spoločnosti na jedno rozhodnutie, akciu alebo zdroj. "Choď veľké alebo ísť domov" alebo "hrať za všetky guľôčky" môže urobiť dobrý slogan, ale nemá skutočné miesto v podnikaní.
Tu je to, čo robiť čo najlepšie z každej novej príležitosti:
Obrovský zákazník
Znižovanie očakávaní. Začnite s malými cieľmi predaja. Nezáleží na tom, akú veľkú príležitosť alebo akú slávnu značku udržiava vzrušenie.
Zatiaľ čo s nimi možno nebudete chcieť zaobchádzať ako s iným zákazníkom, predpokladajme, že predaj bude stavať veľmi pomaly v dlhšom časovom období.
Ďalší zamestnanec
Buď realistický. V každom družstve môže mať nový hráč dopad, ale zvyčajne to vyžaduje určitý čas.
Pred nájmom zistite, či potenciálny zamestnanec skutočne preukázal, čo môže robiť v práci. Doterajšie skúsenosti s konkurenciou alebo s veľkou značkou nemusia byť úspešné vo vašom podnikaní.
Ďalší produktový rad
Čo hovorili pôvodní zákazníci o produkte? Ako sa dá rozbaliť na malé vydanie, aby sa zabezpečilo, že funguje podľa očakávania? Títo počiatoční zákazníci zaplatili za výrobok a aké skutočné výsledky získali v dôsledku toho?
Väčšina výrobkov potrebuje čas na prispôsobenie na trhu. To sa zvyčajne vyskytuje iba vtedy, ak je podporované značným marketingovým rozpočtom.
Ďalší konzultant
Nezáleží na tom, aké dobré sú ich skúsenosti, jedna osoba nemôže okamžite urobiť obrovský vplyv.
Spustite konzultanta s malým projektom so stanovenými cieľmi. Po dokončení projektu sa cieľ porovná s aktuálnymi výsledkami. Ak je výsledok pozitívny, vykonajte druhý projekt a vytvorte od neho škálu.
Ďalšia zmena trhu
Test, test a test. Robte to pred veľkou investíciou do vývoja projektov alebo veľkého marketingového zavádzania nákladov. Naozaj ste identifikovali bolesť na trhu od ľudí, ktorí dokážu zaplatiť, aby ho naplnili?
Toto sa prejavuje iba tým, že platí opakovaní zákazníci (a odporúčania) a nie s tým, čo vyzerajú, keď ich vyberiete. Mnohí ľudia povedú áno, keď sa prieskumu, ale málo povedať áno, keď ich skutočne žiadate o peniaze.
Ďalší súťažiaci
Čo zákazník nahrádza jeden výrobok sa neustále mení, takže je ťažké udržať krok. Poznajte všetko, čo robia zákazníci s rovnakými peniazmi, ktoré používajú na nákup vašich produktov alebo služieb. Získajte aktuálne informácie o všetkých týchto konkurentoch a sledujte, kde najviac investujú.
Ako povedal čínsky generál Sun Tzu: "Držte svojich priateľov blízko a svojich nepriateľov bližšie."
Tento článok poskytnutý spoločnosťou Nextiva sa opätovne uverejňuje prostredníctvom dohody o distribúcii obsahu. Originál nájdete tu.
Riziková fotografia pomocou aplikácie Shutterstock
4 Komentáre ▼
