Úspešní podnikatelia majú dve možnosti, keď sa rozhodnú pokračovať v americkom Dream o vlastníctve podniku: začať jeden od nuly alebo kúpiť existujúci podnik.
Mnoho spoločností začína s veľkým nápadom podnikateľa, ako napríklad aplikácia Uber, ktorá spája ľudí, ktorí hľadajú jazdy, s nezávislými vodičmi zhotoviteľov, ktorí často účtujú nižšie sadzby ako tradičné žlté taxíky alebo limuzíny.
$config[code] not foundOstatní začínajúci podnikatelia hľadajú príležitosti na nákup existujúcich podnikov. Tým sa eliminuje mnoho bolesti hlavy a náklady na spustenie, ktoré prichádzajú so spustením nového podniku. Medzi tieto výzvy patrí ponúkanie a výber dodávateľov, získavanie dodávok, budovanie zákazníckej základne od začiatku, vytvorenie značky a nábor pracovníkov.
Zakúpenie zavedeného podniku sa nemusí zdajú byť vzrušujúce, ale mohlo by to byť rovnako lukratívne a oveľa menej riskantné než vytváranie novej spoločnosti. Vyžaduje sa povinná starostlivosť. Je dôležité zistiť, prečo sa obchoduje na predaj. Ak sa spoločnosť snaží vyúčtovať svoje účty, je to určite zlé znamenie. Ak však pôvodný majiteľ plánuje odchod do dôchodku a jeho deti nemajú záujem pokračovať v rodinnom podniku, môže to byť za dobrú cenu.
Z mnohých dôvodov je nákup podnikania oveľa menej riskantný ako financovanie štartu, ktorý nemá úspech. Nákup založenej spoločnosti pravdepodobne znamená, že už existuje báza zákazníkov, vyškolený personál a prevádzkový úspech (ak firma pôsobí dlhšie ako dva roky). Snáď niekoľko zmien je všetko, čo by bolo potrebné na to, aby sa priemerný podnik dostal na ďalšiu úroveň.
Dôležitá vec, ktorú treba mať na pamäti, je, že bude pravdepodobne jednoduchšie získať finančné prostriedky na zakúpenie existujúceho podniku, ako by bolo zabezpečenie štartovacieho kapitálu. Úveroví poisťovatelia preskúmajú finančné údaje cieľového podniku a posúdia riziko. Nakoniec veriteľ chce vedieť, či dlžník bude môcť splácať úver. Pri začínajúcom podnikaní je možné poskytnúť iba odhady ako reálne finančné výsledky.
Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť pred zakúpením firmy:
- Ste vášnivý k produktu / službe, ktorú poskytuje?
- Máte (alebo vašich obchodných partnerov) skúsenosti s používaním typu firmy, ktorú plánujete kúpiť?
- Ako dobre poznáte miestny cieľový trh?
- Koľko finančných prostriedkov môžete získať samostatne (ak nejaké) a koľko máte v úmysle požičať?
Ak máte predstavu o type podnikania, ktorú chcete vlastniť, skúste použiť BizBuySell, najväčšiu internetovú burzu na obchodovanie s viac ako 45 000 spoločnosťami uvedenými na predaj. Ak dávate prednosť osobnému osobnému zážitku, skúste pracovať s obchodným sprostredkovateľom, ktorý vám pomôže v procese takmer rovnakým spôsobom, ako realitný agent sprievodca domáci kupujúci.
Podnikatelia, ktorí potrebujú externé financovanie, majú viac zdrojov než kedykoľvek predtým, keď hľadajú kúpiť existujúci podnik. Ak potrebujete financovanie akvizície podniku, začnite proces vytváraním podnikateľského plánu, ktorý vysvetľuje, čo podniká, kde pôsobí, a cestu k úspechu, ktorú plánujete podniknúť. Plán by mal obsahovať tieto prvky:
1. Zhrnutie: Jedno- alebo dvojstranové podrobné vysvetlenie podniku, ktoré načrtáva jeho ciele, obchodné návrhy, operácie, marketing a prognózy výnosov. (Môže to byť jediná časť plánu, ktorú si poisťovateľ prečíta, a preto sa uistite, že táto časť skutočne predáva tento podnik.)
2. Popis firmy: Vysvetlite, čo podniká.
3. Konkurenčná krajina: Poskytnite realistické hodnotenie trhu a vysvetlite, prečo to bude znamenať hodnota podnikania v jeho hodnote.
4. Produkt alebo služba: Uveďte podrobnosti o produkte alebo službe.
5. Plán predaja, marketingu a propagácie: Vysvetlite, kto sa budete približovať k cieľovému trhu a budovať väčšiu informovanosť o značke, aby ste zvýšili predaj. Zahrňte: vylepšenia webových stránok (v prípade potreby), reklamné výdavky, plány vzťahov s verejnosťou (tradičné a sociálne médiá), úsilie na odber vzoriek, návštevy obchodnej výstavy a iné propagačné akcie.
6. Výkonný tím: Zahrňte životopisy dôležitých členov riadiaceho tímu. Detailné skúsenosti.
7. Finančné informácie: Získanie kópií výkazov P & L, súvah a obchodných daňových priznaní.
8. Majetkové investície: Podrobte príspevky od každého vlastníka v hotovosti (ak je zapojený viac ako jeden partner.)
9. Dodatky: Podporné dokumenty, ako sú logá, fotografie atď.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
1
