Timothy Dearlove je Senior Channel Consultant v spoločnosti HubSpot. V poslednom čase spoločnosť Tim zdieľa svoje perspektívy týkajúce sa prichádzajúceho marketingového obsahu s trendmi v oblasti malých podnikov a zameriava sa na to, ako môže prichádzajúci úspech priniesť úžasné marketingové kampane a prečo marketing obsahu nie je skratka. (Upozornenie: Tim je pripravený prepichnúť pár peří o infografike!)
Trendy pre malé firmy: Aké sú obsahové jednotky, ktoré inšpirujú HubSpot najviac vo svojej misii, aby čo najlepšie využili obsah pre všetko od e-mailového marketingu až po blogovanie?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Myslím, že musíte začať s veľmi základným princípom, pokiaľ ide o vytvorenie úspešného obsahu plánu.
Musíte sa starať. Keď píšete s vášňou vaše publikum môže povedať. Súťaž o očné gule a rozpätie pozornosti je vysoká online. Ako spisovateľ súťažíte s množstvom iných voľných obsahov.Jeden faktor, ktorý oddeľuje dobrý obsah od skvelého obsahu, je to, do akej miery sa spisovateľ stará o predmetný materiál.
Stále sa tlačím späť. Niektoré priemyselné odvetvia vždy hovoria: "Ako môžeme napísať vášnivý obsah na predaj nechtov alebo výrobných podložiek? "
Jedným z našich najväčších príbehov o príjme úspechu je Marcus Sherdian, ktorý zachránil svoju bilanciu prostredníctvom blogov. Skutočne sa staral o bazény a pomáhal ľuďom s bazénami. Obsahový marketing bol jeho miesto na usmerňovanie tohto obsahu. Ako ukázal Marcus, ak budete môcť svojim obsahom usmerniť svoju vášeň a užitočnosť, budete úspešní.
Takže sa starajte. Starajte sa o to, čo robíte a kto pomáha s vaším obsahom. Ak s tým začnete, budú zobrazené názory.
Užitočnosť je ďalším kľúčovým krokom. Hovoríme o tom po celú dobu. Prinášame to na stretnutiach. Diskutujeme o tom v našich interných sociálnych rádách. Buďte pozoruhodne užitoční. Prekvapte každého, s kým komunikujete, ako užitočné môžete byť. Priblížime všetok obsah, ktorý produkujeme cez túto šošovku. Ako tento obsah pomôže osobe, ktorá ju číta?
Trendy týkajúce sa malých podnikov: Ako ovplyvňuje obsah SEO (optimalizácia pre vyhľadávače) a sociálne médiá?
Timothy Dearlove: Obsah a SEO sú ako teplý koláč a zmrzlina. Mohli by ste ich jesť oddelene? Samozrejme! Ale nie sú o to lepšie, keď sa podávajú spolu?
Pokiaľ ide o optimalizáciu na stránke (uistite sa, že vaše stránky sú dobre optimalizované pomocou kľúčových slov, ktoré vyhľadáva vaša cieľová skupina), ak máte statické stránky, existuje len toľko, čo môžete optimalizovať. Každá nová stránka, ktorú publikujete, je šanca na optimalizáciu tejto stránky pre dôležité kľúčové slová. Každý nový príspevok na blogu predstavuje novú šancu zaradiť kľúčovú frázu.
Tiež vieme, že spoločnosť Google indexovo prehľadá vašu stránku častejšie, ak produkujete čerstvý obsah.
Trendy pre malé firmy: A čo off-page SEO?
Timothy Dearlove: Funkcia vyhľadávacej stránky závisí sčasti na množstve a kvalite stránok, ktoré odkazujú na danú stránku. Vytváranie fantastického blogu je niečo, čo iní ľudia budú chcieť uviesť vo svojom vlastnom obsahu. Jedna rada, ktorú dám svojim zákazníkom pri príprave obsahu, ktorý získava odkazy, je napísať blogový príspevok, ktorý by ostatní autori chceli použiť ako referenciu pre vlastnú prácu.
Napríklad, možno by som chcel napísať príspevok o účinnosti zasielania sociálneho príspevku cez víkend v porovnaní s pracovným dňom. K tomu môžem urobiť vlastné testy alebo ešte lepšie, nájdem niekoho, kto už urobil výskum. Keď nájdem príspevok na blogu, ktorý obsahuje údaje o službe Tweeting o víkendu, budem prepojený na tento blogový príspevok v mojej práci.
Máte problém s pripojením vášho obsahu inými spisovateľmi? Napíšte príspevok, ktorý je veľmi užitočný a plný správneho výskumu. Nie je to jednoduché, ale stojí za to.
Čerstvý obsah má tendenciu lepšie pôsobiť v sociálnych sieťach, kde narazíte na krátku trvanlivosť, keď je relevantná sociálna správa. Čím je to lepšie, tým lepšia je šanca na to, aby ste získali trakciu s vašimi sociálnymi sieťami.
Trendy pre malé firmy: Čo vedie viac firiem k plnému skúmaniu hodnoty marketingu obsahu?
Timothy Dearlove: Túto otázku môžete preformulovať rôznymi spôsobmi a získať rovnakú odpoveď. Prečo som sa nikdy neučila portugalčinu? Prečo som prestala tréning pre tento maratón?
Čas a úsilie. Content Marketing nie je skratkou. Je to nákladovo efektívnejší ako tradičný marketing. Môže to viesť k lepšej hodnote životnosti zo strany zákazníkov a k nižším nákladom na akvizíciu zákazníka. Páči sa nám to, že?
Ale nie je ľahké vytrhnúť náš skvelý obsah a to tiež trvá dosť času. Z mojej skúsenosti vidím, že sa málo obchodníkov vzdať stratégie obsahu príliš skoro. Ak začínate od začiatku, bude trvať niekoľko mesiacov alebo dokonca celý rok, kým začnete prinášať konzistentný tok kvalifikovanej organickej prevádzky. To je dlhá doba, ale nikdy sa tam nedostanete bez práce, ktorú ste vložili za ten prvý rok.
Tiež je to ťažké. Chcem napísať naozaj užitočnú elektronickú knihu. Ok, tak najprv musím urobiť výskum o mojich Personas. Robím rozhovory, aby som pomohol definovať moju osobnosť a čo by chceli čítať. Teraz musím preskúmať obsah mojej eKnihy. Potom musím napísať tú vec, navrhnúť to, aby to vyzeralo pekne. Nakoniec ju potrebujem podporiť (to je miesto, kde HubSpot prichádza) a vybudovať pre ňu cestu.
To je dosť práce. Len pre jednu eKnihu. Je to jednoduchý spôsob, ako sa vzdávať obsahu plánu, skôr než ho necháte zrelý až k bodu, v ktorom pomáha rozširovať vaše podnikanie. Pre niektorých ľudí výsledky nemajú dostatočne rýchlo.
Trendy pre malé firmy: Aké sú tri najdôležitejšie mandáty prichádzajúceho marketingu?
Timothy Dearlove: Som docela veľký blbec, pokiaľ ide o prichádzajúce, takže sa nebudem obmedzovať na tri. A čo to rozdelím na štyri? Akcie zhrnuté vo vstupnej metodike spoločnosti HubSpot tvoria ideálny mandát.
Začnite s prilákaním správnych návštevníkov na vaše stránky. Chcete vyvážiť výzvy na získanie správnych ľudí na vašich stránkach s správnym objemom celkových návštevníkov. Tisíce návštev z nekvalifikovanej dopravy sú celkom zbytočné.
Keď máte kvalifikovaných návštevníkov, ktorí prichádzajú na vaše stránky, chcete zabezpečiť, aby ste ich konvertovali na potenciálnych zákazníkov. Premenovanie anonymných návštevníkov na akčné kontaktné informácie.
Práve tu vstupujú do hry efektívne konverzné cesty a dobré ponuky obsahu. Potom, čo budete mať potenciálnych zákazníkov, musíte sa zamerať na uzavretie týchto potenciálnych zákazníkov. Segmentované kampane vedúcej starostlivosti pomáhajú v tejto snahe.
Nakoniec posledným mandátom je potešiť vašu zákaznícku základňu. Premeniť ich na promotory pre vašu firmu.
Trendy pre malé firmy: Ako dôležité je vysoko zdieľateľný infografic?
Timothy Dearlove: S najväčšou pravdepodobnosťou tu prehrabám nejaké perie, ale nemyslím si, že Infographics toľko pohybuje ihlou. Teraz, ako námietka, môžete vytvoriť naozaj pekné, dobre preskúmané infografy, ktoré budú fungovať ako súčasť blogového príspevku. Príliš často používatelia marketingu robia skratku, keď vytvárajú infografiu. Používajú zlé dáta alebo pokrývajú oblasť, ktorá už bola hlboko pokrytá.
Prihlásil som sa k názoru Rand Fishkin, že obchodník je múdrejší na to, aby trávil čas vytváraním iných druhov "vizuálnych aktív". Ak sa chystáte dať infographic dohromady, uistite sa, že robíte výskum. Vždy pamätajte, že primárnym cieľom zobrazovania informácií v tomto formáte je zber komplexných údajov a ich stráviteľnosť.
Trendy pre malé firmy: Aký vplyv má obsah na e-mailový marketing a generovanie vedenia?
Timothy Dearlove: Obsah je kľúčovým prvkom pre efektívne riadenie cesty kupujúceho od začiatku do konca. E-mailový marketing a vedúca starostlivosť sú naozaj efektívne spôsoby, ako zabezpečiť, aby vaše vyhliadky mali informácie, ktoré potrebujú, aby mohli urobiť vzdelané nákupné rozhodnutie.
Keď hovoríme o cestovaní kupujúceho typického zákazníka, začína sa vzdelávaním. Webový návštevník má problém a potrebuje riešenie. Produkujete obsah, ktorý pomôže tomuto návštevníkovi s týmto problémom.
Po prvej konverzii so vzdelávacou časťou obsahu musíte túto výchovu vychovávať. Zvyčajne zisťujeme, že potenciálni zákazníci nie sú pripravení hovoriť so zástupcom predaja hneď po tom, ako spotrebúvajú e-knihu alebo bielu knihu (alebo akýkoľvek vzdelávací obsah). To, čo ste urobili, je začať hovoriť s týmto vedením, ale táto konverzácia sa deje prakticky.
Budete ťažko predávať päť minút do rozhovoru po odpovedi na jednu z vašich otázok? Nie. Musíte mať obsahový plán, ktorý sa prispôsobí tomuto smeru myslenia. To je miesto, kde prichádza e-mail.
Pomocou e-mailového marketingu a vedúcej starostlivosti - dvoch kanálov a marketingu - môžete sa uistiť, že posielate svoj prospekt všetok obsah, ktorý potrebujú, aby urobili informované nákupné rozhodnutie. Po stiahnutí eKnihy môžete poslať cenové informácie alebo nahratý webinár, ktorý prechádza vyhliadkou prostredníctvom vášho produktu.
Čo sa pokúšate urobiť, je poskytnúť vyhliadky všetky informácie, ktoré potrebujú. Budú tiež robiť vlastný výskum, ale môžete si byť istý, že sa vždy môžu oprieť o vaše e-maily a nájsť to, čo potrebujú.
6 Komentáre ▼
