Keď podnikáte, niekedy malé veci, ktoré robíte, môžu mať veľký vplyv na váš úspech. Jedna z tých malých vecí, ktoré môžete urobiť, je zdokonaliť ihrisko výťahu.
Výťahové ihrisko je krátkym vysvetlením toho, čo robíte a čo môžete ponúknuť potenciálnym zákazníkom a zákazníkom. Znie to neuveriteľne jednoducho, ale podľa podnikateľa Bruce J. Blooma z Small Business Best Ideas je určite správny a nesprávny spôsob, ako vytvoriť výšku výťahu.
$config[code] not foundNemusíte nevyhnutne byť na výťahu, aby ste prezentovali tieto informácie. Ale dobré ihrisko vám môže pomôcť predať váš produkt alebo službu za 20 sekúnd alebo menej tým, že zanecháte jasný dojem v mysli potenciálnych klientov. Bloom ponúka príklad na ilustráciu rozdielu medzi dobrým a zlým rozstupom výšky v tomto videoopise:
Predpokladajme, že ste účtovník a choďte do výťahu vo vašej budove, kde nájdete iného majiteľa firmy. Keď sa vás spýta, čo robíte, odpoviete: "Mám účtovnú prax." Opúšťa výťah a nedáva vášmu podnikaniu druhú myšlienku.
Alebo namiesto toho, Bloom dodáva, môžete povedať: "Som účtovník, ktorý sa špecializuje na navrhovanie účtovných systémov pre podniky so zložitými daňovými problémami."
Toto je popis, ktorý si spomenie majiteľ firmy. Mohla by požiadať o vašu vizitku, vysvetľuje Bloom a druhý deň by ste mohli zistiť, že ste dostali hovor od niekoho z jej firmy, ktorý sa pýtal na vaše služby:
"Vaše ihrisko výťahu môže byť najlepším novým obchodným nástrojom, ktorý máte k dispozícii. Uistite sa, že máte jeden. Premýšľajte to. Napíš to. Buďte pripravení ho dať kedykoľvek. A neopúšťaj domov bez toho. "
Nie je zrejmé, či zajtra nájdeš niekoho, kto má záujem o to, aby si urobil dobrý rozhovor.
Kľúčom, hovorí Bloom, je vždy byť pripravený na "konkurzu" v prípade, že sa objaví príležitosť. S pravým výškovým rozstupom, hovorí, môžete svoj obchod alebo službu predať okamžite tým, že necháte správny dojem.
Pitch Foto cez Shutterstock
7 Komentáre ▼
