Dnešná globálna ekonomika ponúka viac príležitostí ako kedykoľvek predtým malým podnikom. Ale práve pre výrobcov v USA to tiež viedlo k väčšej konkurencii ako kedykoľvek predtým.
Výrobcovia na mori, najmä v Číne, dokázali vyrábať výrobky za zlomok nákladov, ktoré si vyžadujú tie isté výrobky v USA. V skutočnosti bolo v rokoch 2001 až 2011 približne 5 miliónov amerických výrobných pracovísk, pričom tretina z nich do Číny. Tento posun sa v posledných rokoch spomalil, ale výrobcovia v USA stále čelia vyšším pracovným a prevádzkovým nákladom a ďalším výzvam v dôsledku konkurencie na mori.
$config[code] not foundAko súťažiť proti výrobcom v zahraničí
To však neznamená, že vaša výrobná spoločnosť nemôže konkurovať na globálnej úrovni. Tu sú niektoré tipy, ako súťažiť agaist offshore výrobcov, a to aj ako malý podnik.
Nesnažte sa súťažiť v cene
Zákazníci milujú veľa. Ale skutočnosťou je, že jednoducho nemôžete súťažiť s výrobcami z Číny a vybrať iné krajiny, pokiaľ ide o cenu. Takže sa nenechajte odstrániť tým, že sa pokúsite hrať túto hru.
Andrew Clarke, zakladateľ a prezident poradenskej spoločnosti Ground Floor Partners uviedol v e-mailovom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov: "Mnohé zahraničné krajiny majú oveľa voľnejšie štandardy, pokiaľ ide o prácu a životné prostredie. Keď budete musieť zaplatiť nekvalifikovaných alebo čiastočne kvalifikovaných pracovníkov 12 dolárov za hodinu plus poistenie, dane a niektoré výhody tu, ale súťažiaci môže zaplatiť 3,00 dolárov za hodinu (alebo menej) v inej krajine, je ťažké konkurovať. "
Označiť produkty ako "Vyrobené v Amerike"
Ak predávate zákazníkom v USA, uistite sa, že vedia, že vaše výrobky sú vyrábané na domácom trhu. Mnoho spotrebiteľov bude v týchto prípadoch ochotných zaplatiť vďaka hrdosti a vnímaniu kvality.
Clarke hovorí: "To má veľkú váhu v Spojených štátoch. Kľúčom je zálohovanie nároku s realitou. Niektoré spoločnosti vyrábajú všetko v zámorí a potom zostavujú komponenty v Spojených štátoch, ale tvrdia, že sú vyrobené v Amerike. To nie je úplne čestné. "
Zamerajte sa na kvalitu
Zákazníci sú tiež často ochotní zaplatiť o niečo viac za výrobky, ktoré sú vyrobené z kvalitných častí alebo prísad. Takže si vo svojom etiketovaní a marketingových materiáloch presne uvediete, čo presne určuje vaše produkty mimo konkurencie.
Clarke hovorí: "Domáci konečný výrobok môže vyzerať úplne rovnako ako zahraničný výrobok, ale komponenty, materiály a spracovanie sú pravdepodobne držané na vyšších štandardoch v USA. Napríklad v potravinách nie je melamín. Žiadne insekticídy v produkte. Atď"
Získajte certifikát
Certifikáty, ako napríklad certifikáty USDA, EPA a CPSC, sa vyznačujú špecifickými úrovňami kvality, testovania a výkonnosti. Zákazníci majú tendenciu dôverovať týmto tretím stranám viac ako vaše vlastné reklamné tvrdenia. Takže môže ponúknuť určitú váhu za vlastné tvrdenia o kvalite.
Clarke dodáva: "Máte certifikované zariadenie LEED? Je váš konečný produkt USDA certifikovaný organický? Certifikácia dáva ľuďom dôveru v kvalitu, starostlivosť a bezpečnosť. "
Spojte sa so Spoločenstvom
"Kúpiť miestne" sa stala populárnou náladou, ktorá sa môže pretiahnuť za hranicami obchodu s rohmi alebo poľnohospodárov. V oblasti, kde pôsobí vaša firma, môžete sa zapojiť do charitatívnych skupín alebo občianskych organizácií, sponzorovať miestne iniciatívy alebo jednoducho poskytnúť otvorenú a aktívnu prítomnosť v komunite. To vám môže pomôcť osloviť tých, ktorí sa nachádzajú vo vašom dvore, ako aj ostatní v celej krajine, ktorí sa chcú podieľať na spoločenských vedomostiach.
Clarke hovorí: "Zdôraznite, ako dobre sa zaobchádzate so svojimi pracovníkmi a čo robíte pre miestnu komunitu. Napríklad poskytnite skutočné alebo virtuálne prehliadky vašich výrobných zariadení, aby ste ukázali ľuďom, aké je čisté a bezpečné pracovné prostredie. Sponzorujte miestne vyčistenie parku. Sponzorujte podujatia u miestnych neziskových fundraiserov. "
Zamerajte sa na službu
Ďalším spôsobom, ako môžete nastaviť svoju firmu od seba, je vytvorenie skvelého zákazníckeho zážitku. Ak nemôžete súťažiť s ostatnými o cenu, potom musíte dať zákazníkom dôvod platiť dodatočne, aby si kúpili svoje produkty. Kvalita je jedným z hlavných rozdielov, ale služba je ďalšia. Zamerajte sa teda na vytvorenie skutočne výnimočného zážitku, ktorý bude zákazníkom vracať znova a znova.
Clarke hovorí: "Zdôraznite zákaznícky servis, transparentnosť, spoľahlivosť, dodacie lehoty alebo čas medzi prvou objednávkou a dodaním konečného produktu."
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: Výroba 1 Komentár ▼
