Je to dobrá správa pre malé firmy. Ak prevádzkujete malý podnik, už viete, aké náročné môže byť nájsť investorov. Dobrou správou je, že sa všetko zmení. Ryan Caldbeck, generálny riaditeľ a zakladateľ spoločnosti CircleUp, sa pripojí k Brentovi Learymu, aby sa podelil o svoje riešenie, platformu crowdfunding pre odvetvie malých podnikov.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Určite som strávil posledných sedem rokov v oblasti súkromného kapitálu zameraného na spotrebiteľov. Investoval som do súkromných spotrebiteľských spoločností s príjmom nad 10 miliónov dolárov. Všimol som si, že v krajine sú stovky investičných spoločností, ktoré investujú do väčších spotrebiteľských podnikov, ale takmer žiadny z nich nebude investovať do menších.
CircleUp sme začali sústrediť na ten menší koniec trhu, ktorý je menej efektívny a skvelé miesto pre investorov, aby zarobili peniaze.
Trendy pre malé firmy: Môžete nám povedať trochu o crowdfundingu vo všeobecnosti?
Ryan Caldbeck: Základným pojmom crowdfundingu je množstvo ľudí, ktorí sa stretávajú s cieľom dosiahnuť spoločný cieľ. To môže mať formu jednotlivcov, ktorí darujú peniaze spoločnosti alebo príčine, ktorá je najbežnejšou formou crowdfundingu. Alebo môže nahradiť jednotlivcov, ktorí investujú a dostávajú kapitál alebo dlh v spoločnosti.
Trendy pre malé firmy: Ako CircleUp hrá v oblasti crowdfundingu?
Ryan Caldbeck: CircleUp je najväčší akciový fond založený na crowdfundingu v krajine. Máme skupinu akreditovaných investorov, pretože dnes jediní investori, ktorí môžu investovať do súkromných spoločností, sú akreditovaní investori.
Investori na našich stránkach sú nadšení investovať do malých spotrebiteľských a maloobchodných podnikov. Firmy, ktoré majú príjmy viac ako milión dolárov, ale sú opäť príliš malé pre inštitucionálnych investorov. Prichádzajú na naše stránky a nájdu príležitosť, ktorú majú radi. Máme prehľad investorov a môžeme podpísať právne dokumenty na našich stránkach, zasielať peniaze prostredníctvom našich stránok a stať sa vlastníkmi akcií v tejto spoločnosti.
Trendy týkajúce sa malých firiem: Môžete nás prevziať cez niektoré ďalšie mechanizmy toho, ako CircleUp funguje?
Ryan Caldbeck: Sme presvedčení o tom, že sme vylepšili spoločnosti, ktoré sú na našej platforme. Myslíme si, že investori, ktorí prichádzajú do spoločnosti CircleUp, hľadajú skutočne kvalitné investičné príležitosti a chceme tieto príležitosti predstaviť investorom po tom, ako prešli našimi profesionálnymi investormi.
Investor prichádza na stránku a môže si prečítať prezentáciu investora a položiť otázky priamo generálnemu riaditeľovi. To je jedna z vlastností, o ktorých si myslíme, že je skutočne dôležitou inováciou súkromného investovania.
Trendy pre malé firmy: Čo robí dobrého kandidáta na spoločnosť, ktorá hľadá kapitál na CircleUp?
Ryan Caldbeck: Kritérium číslo jedna je: "Myslíme si, že investori majú skvelú príležitosť zarobiť peniaze?" Pozeráme sa na:
- Či má spoločnosť cestu k predaju strategickej. Takže ak ste granola bar, veríme, že General Mills, alebo Nestlé, alebo Sara Lee by chcel kúpiť ten bar granola za pár rokov.
- Sila značky. V spotrebných výrobkoch, ktoré sú najdôležitejším dielom. To je prekážka vstupu.
- Finančný výkon; Na čísla sa pozrieme tvrdo.
- Manažérsky tím. Veríme, že manažérsky tím môže podniknúť na ďalšiu úroveň.
Trendy malých firiem: Ako dlho by trvalo, kým by mohli ísť z toho, že sú dobrým kandidátom na potenciálne získanie investičných peňazí?
Ryan Caldbeck: Keď sme začali, očakávali sme, že bude trvať asi 90 dní, aby sme získali peniaze. Vo svete offline tieto spoločnosti zvyčajne trvajú 12 až 18 mesiacov. Na CircleUp to, čo sme našli, je tak ďaleko, že je to vlastne trvá viac ako 4 až 5 týždňov, čo bolo prekvapujúce, ako rýchlo tieto spoločnosti získali finančné prostriedky.
Trendy malých firiem: Koľko v priemere môže spoločnosť očakávať, že sa dostane do investičného kapitálu?
Ryan Caldbeck: Naším cieľom je pomôcť spoločnostiam, ktoré sa pohybujú niekde medzi 250 000 a 1 000 000, možno milión a pol. Môžeme zvýšiť viac, ak chceme. Ale jedna z vecí, s ktorými sme opatrní, je, ak existuje spoločnosť, ktorá zvyšuje, povedzme 5 miliónov dolárov alebo 10 miliónov dolárov na spotrebný produktový priestor, čo vieme ako bývalí investori, že ak má spoločnosť iba milión dolárov v príjmoch a zvyšuje 10 miliónov dolárov, čo je veľmi zlá situácia pre spoločnosť spotrebných výrobkov. Mohlo by to fungovať pre technologické spoločnosti, ale nepracuje pre potravinársky priemysel.
Trendy v oblasti malých podnikov: Môžete sa trochu rozprávať o tom, ako sa ubezpečujete, že získate správnych investorov?
Ryan Caldbeck: Číslo jedna, SEC vyžaduje, aby všetci investori a súkromné spoločnosti boli akreditovanými investormi. Akreditovaným investorom je niekto, kto robí viac ako 200 000 dolárov ročne ako jednotlivec, 300 000 dolárov ročne ako pár, alebo milión dolárov v aktívach, okrem ich domovov.
Takisto zamestnávame individuálnych investorov, ktorí sú nadšeními zo strany spotrebiteľských spoločností. Myslíme si, že budujeme platformu, ktorá prináša viac na stôl ako len kapitál. Teraz má spoločnosť investorov, ktorí nielen píšu šek, ale môžu tiež pridať hodnotu.
Trendy malých firiem: V priemere sú akceptované len asi 2% spoločností, ktoré chcú vstať na CircleUp. Dajte druhým radu o tom, ako to urobiť v budúcnosti?
Ryan Caldbeck: Trávime veľa času na tom. Nie je to len preto, že dúfame, že sa vrátia do CircleUp. Myslíme si, že je to správna vec.
Trendy týkajúce sa malých podnikov: Aký význam bude mať v budúcnosti crowdfunding?
Ryan Caldbeck: Môj názor je, že crowdfunding bude v niektorých odvetviach skutočne dôležitý, ale nie vo všetkom. Dobrým príkladom sú technologické spoločnosti. Ak ste v počiatočnom štádiu, tech startup, najmä v Silicon Valley, a nemôžete získať peniaze od anjelov alebo firem VC, to je veľmi zlé znamenie.
Existujú však aj iné priemyselné odvetvia a spotrebitelia sú len jedným z nich. Ak neexistuje žiadna účinná komunita na získavanie finančných prostriedkov, myslím, že crowdfunding pomôže týmto spoločnostiam a umožní investorom investovať do najlepších spoločností.
Tento rozhovor je súčasťou série rozhovorov One to One s niektorými z najžiadanejších podnikateľov, autorov a odborníkov z oblasti obchodu. Tento rozhovor bol upravený na uverejnenie. Ak chcete počuť zvuk celého rozhovoru, kliknite na šípku doprava na šedom prehrávači nižšie. Môžete tiež vidieť viac rozhovorov v našich rozhovoroch.
Váš prehliadač nepodporuje
audio
element.
Toto je súčasť seriálu Jeden na jednom interview s myšlienkovými lídrami. Prepis bol upravený na uverejnenie. Ak je to rozhovor s hudbou alebo videom, kliknite na vyššie uvedený embedded prehrávač alebo sa prihláste prostredníctvom služby iTunes alebo cez Stitcher.
6 Komentáre ▼
