Je tu niečo, čo by sme mali povedať, že sme zasiahli publikum. Je to ešte dôležitejšie, keď dodávate ihrisko, aby ste zarobili tento dôležitý predaj. Potrebujete získať dôveru publika skoro a zúrovať svoj záujem počas celej doručenia vašej prezentácie. Ak ich stratíte na chvíľu, vaše šance na uzavretie predaja sa zmenšujú. Preto sme požiadali 10 podnikateľov z Rady pre mladých podnikateľov (YEC) o nasledovné:
$config[code] not found"Čo je neobvyklý, ale jednoduchý spôsob, ako sa spojiť so svojím publikom pri doručovaní ihriska?"
Ako dodať rozostup
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Vytvorte osobné spojenie
"Urobte nejaký prieskum o ľuďoch, na ktorých sa zameriavate, a osobne sa obráťte na niečo, čo ste o tejto osobe dozvedeli. Napríklad, ak viete, že išli na určitú vysokú školu a že ich basketbalový tím sa darí dobre, gratulujeme ich k tomu, že sme basketbalový tím č 1. Nájdite spôsob, ako do ihriska zahrnúť niečo osobné. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Použite ich meno trikrát
"Môj priateľ a mentor Karyn Schoenbart, generálny riaditeľ skupiny NPD a spoluautor knihy Mom.B.A. Základné obchodné rady od jednej generácie po ďalšiu, ma naučili, aby som sa s niekým okamžite spojil svojim krstným menom trikrát v počiatočnom rozhovore: na začiatku ("Nice to meet you, Alex"), stred ("Alex, tento gél s tým, čo vidíte? ") a koniec (" Alex, poďme sa znova pripojiť v najbližších niekoľkých týždňoch. "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Urobte zmysel pre humor
"Keď reproduktor začína s vtipom, posiela signál na divákov, že môžu relaxovať. Rád by som zapájal nejaký humor do skutočných príbehov o téme, o ktorej hovorím a ako je pre mňa dôležitá. Dokonca aj vtedy, keď ide o investičné ihrisko, je dôležité, aby ste sa spojili s vaším publikom a dostali ich tak, ako ste vy. Pamätajte, že ak ste niečo nakláňali, rovnaké praktiky predaja sú pravdivé. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Povedzte im príbeh o sebe
"Začnite s príbehom o sebe, aby vás videli ako osobu, nie ako predajcu. Najprv urobte toto spojenie a ukážte im, prečo im ponúkate to, čo ponúkate. "Angela Ruth, Kalendár
5. Buďte provokatívni a pôžití
"Rád sa začínam a končím s humorom. Humor je silný, pretože je pravdivý. Okrem kropenia v hlúpe anekdote, urobte si ihrisko nezabudnuteľné tým, že je provokatívne, dokonca kontroverzné, ale hlavne pravdivé. Nechajte svoje vtipy dotknúť sa tému vášho ihriska a nechajte to ako paralelnú štruktúru vo vašom prejave. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Zdieľajte čo robíte, keď píšete
"Milujem písať svoje e-maily v reálnom čase, aby som zachytával moment. Napríklad, ak sa nachádzam v kaviarni, vždy sa zdieľam, ako "som nadmerne kofeínovaný a moje ruky sa trasú (alebo možno je to z vzrušenia štartu)." Alebo ak je vonku horúco alebo zima, Urobím svetlo počasia, takže moje publikum vie, že toto nie je automatická e-mailová sekvencia, ale skutočná osoba, ktorá pošle e-mailom. "~ Bryan Kesler, Sprievodca skúškou CPA
7. Urobte publikum robiť prácu
"Páči sa mi, keď ľudia zlomia ľad hru. Zábavná otázka môže priniesť publikum priamo z bat. Táto otázka by mohla byť niečo ako: "Predstavte si, že peniaze nie sú žiadnym objektom. Čo je to prvá vec, ktorú si kúpite a prečo? "Publikum tiež kladie otázku, ako sa spája s vaším účelom, čo začína dopredu ťahom, ktorý potrebujete pre dobré ihrisko. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Použite rekvizity
"Získanie hmatateľnej vizuálnej pomoci, ktorá sprevádza vaše ihrisko, je skvelý spôsob, ako osloviť vaše publikum a prinútiť ich, aby sa cítili ako súčasť prezentácie. Ak vaše publikum sedí na niekoľkých ďalších miestach predtým, než vás uvidí, je to účinný spôsob, ako rozbiť monotónnosť a zabezpečiť, aby sa skutočne pripojili k posolstvu, ktoré sa snažíte sprostredkovať. Je to rušivé a konštruktívne! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Prelomiť fyzické bariéry
"Použite svoju pozíciu v miestnosti tak, aby ste mohli využiť svoje výhody ako spôsob, ako prerušiť bariéry s vaším publikom počas ihriska. Prejdite sa po miestnosti a priblížte sa k publiku. Dokonca aj fyzický kohútik na ramene alebo ruku na rameno zlomí ľad. Naučila som sa čakať na tieto čakacie stoly - keď by som kedykoľvek poklepal na zákazníka na pleci, zistil by som, že by som rád zvýšil tipy. Pitching nie je nič iné. "~ Diego Orjuela, káble a snímače
10. Presuňte svoje publikum
"Získanie publika, aby sa fyzicky zúčastňovali na prezentácii, či už jednoducho zdvihnutím ruky alebo skutočným pohybom, je skvelý spôsob, ako ich zapojiť. Ak ste jeden z mnohých ihrisko v dlhom dni, navrhnite prestávku. Ak máte fyzický výrobok na preukázanie, požiadajte ho, aby ho použil. Premýšľajte o akomkoľvek spôsobe, akým môžete s nimi navzájom komunikovať fyzicky. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
3 Komentáre ▼
