Digitálny marketing v poisťovníctve sa mení. Preč sú dni platenia "SEO" kúpiť veľa odkazov a veci vaše webové stránky plné miestnych kľúčových slov. Tieto taktiky sú nielen menej účinné, ale v niektorých prípadoch sú webové stránky priamo penalizované spoločnosťou Google za "čierny klobúk" SEO.
Použitie správnych kľúčových slov a získavanie spätných odkazov je stále dôležitou stratégiou pre hodnotenie vašej poisťovacej agentúry alebo webovej stránky dopravcu vo vyhľadávačoch, ale objem kľúčových slov a hromadenie spätných odkazov musí vyzerať prirodzene.
$config[code] not foundTieto zmeny sú čiastočne odvodené od odhodlanosti spoločnosti Google pri sémantickom vyhľadávaní.
Čo je to sémantické vyhľadávanie?
Necíťte sa zle, ak nie ste oboznámení s termínom, "Sémantické vyhľadávanie."
Vyhľadávací marketingový expert Mark Traphagen poskytuje túto definíciu;
"… sémantické vyhľadávanie je rastúca schopnosť spoločnosti Google vytvárať vzťahy medzi vecami spôsobom, ktorý sa blíži k tomu, ako my ľudia vytvárajú takéto spojenia."
Spoločnosť Google sa v podstate pokúša vytvoriť výsledky vyhľadávania, ktoré poskytujú relevantnejšie zdroje pre naše skutočné potreby v porovnaní s ktorou spoločnosťou môže najlepšie hrať technickú SEO hru. Sémantický web vytvára neuveriteľnú príležitosť pre poisťovateľov a dopravcov, ktorí sú ochotní dlhodobo sledovať digitálny marketing.
$config[code] not foundZameraním sa na budovanie vzťahov (na čo je poisťovníctvo postavené), poisťovne a dopravcovia sa môžu vyhnúť pri hľadaní bez mega marketingových rozpočtov svojich priamych a vlastných konkurentov.
Ako poisťovníctvo kapitalizuje sémantické vyhľadávanie
Sémantické vyhľadávanie je založené na vzťahoch. To znamená, že sa môžeme sústrediť menej na rastúce početné počty (t. J. Sledovateľov, návštevnosť na webe, "Páči sa" atď.) A viac o kvalite a relevancii ľudí, s ktorými sa spojíme.
Toto je sieť 101 a v konečnom dôsledku by malo viesť digitálny marketingový úspech do kormidlovne profesionálov v oblasti poistenia. Za posledných 100 plus rokov si poisťovací agenti a dopravcovia rozšírili svoju obchodnú činnosť o vzťahy a postúpenia. Nevyhnutne viac kvalitných vzťahov vedie k ešte väčšiemu počtu odporúčaní a rastu podnikov.
Namiesto toho, aby sme sa zamerali na technické aspekty digitálneho marketingu, budujte ľudské vzťahy jeden po druhom. To sa môže zdať neúspešné na masovú marketingovú príležitosť, ktorú má digitálny marketing poskytnúť.
Je načase, keď sa pozeráme na návštevníkov webu o to, čo sú, a nie len na jednotky, ktoré tlačia líniový graf vyššie v účte Google Analytics - ľudské bytosti.
Aby ľudia mohli podniknúť kroky, ako je vyplnenie kontaktného formulára alebo vyzdvihnutie telefónu na návrh poistenia, musí sa vytvoriť nejaký vzťah.
3 spôsoby budovania ľudských vzťahov online
Zamerajte sa na ponuku produktov pre špecializované produkty
Spotrebitelia poistenia nepoužívajú službu Vyhľadávanie Google, ktorá hľadá najlepšieho poistenca. Ako príklad majitelia reštaurácií chcú pracovať s poisťovacím agentom, ktorý je dobre oboznámený s pokrytím, ako je znehodnotenie, odškodnenie pracovníkov a zodpovednosť za alkohol. Nezáleží na tom, či píšete aj maloobchodné, stavebné a vysokoškolské poistenie.
Geograficky špecifické
Poisťovní spotrebitelia chcú vedieť, že rozumiete prekážkam, ktoré majú vplyv na ich konkrétny trh. Hovoriť v geograficky relevantnej terminológii prirodzene prichádza k miestnym a regionálnym profesionálom v oblasti poistenia. Väčšina národných dopravcov však robí strašnú prácu pri vytváraní zmyslu pre geografické porozumenie vo svojom marketingu.
Použite natívnu reklamu
Natívna reklama je pojem, ktorý sa používa na opis digitálneho marketingu spôsobom, ktorý zodpovedá platforme a skúsenostiam spotrebiteľa. To znamená prispôsobiť vašu správu a marketing na platformu, a to bez toho, aby ste na každej platforme posielali jednu správu bez ohľadu na jej relevantnosť. Dodržiavanie pôvodnej reklamy ako marketingového princípu ukazuje spotrebiteľom, že: 1) sa staráte o ich skúsenosti a 2) ste súčasťou ich online komunity.
Zobrať
Sústredením sa na konkrétne produkty na konkrétnych miestach, ktoré využívajú metódy digitálneho marketingu vhodné pre každú platformu, odborníci v oblasti poisťovníctva zapĺňajú sémantický web dátovými bodmi, ktoré kŕmia vyhľadávače informácie, ktoré potrebujú.
Metóda marketingu online "Spray and Pray" už nefunguje (ak to niekedy urobilo). Marketing v poisťovníctve musí vytvárať vzťahy s ľuďmi a súčasne poskytovať vyhľadávacím nástrojom dáta na posielanie ďalších poisťovacích spotrebiteľov.
Marketing fotografie cez Shutterstock
13 Komentáre ▼
