Ignorujete potenciálne ziskový typ produktu vo vašom obchode? Hovorím o nákupe impulzov. Viac ako tri štvrtiny Američanov v posledných troch mesiacoch získalo impulzný nákup; z nich viac ako polovica vynaložila viac ako 100 dolárov na nákup impulzov, podľa prieskumu CreditCards.com.
Ako podporovať nákup impulzov
Target, H & M, Sephora a dokonca aj Home Depot sú medzi majiteľmi predaja impulzov a môžete sa naučiť veľa práve tým, že cestujete cestou. Ak však nemáte čas vyraziť na vlastnú výskumnú expedíciu, tieto deväť tipov vám pomôže sparkovať ďalšie impulzné nákupy vo vašom obchode.
$config[code] not foundLure them in
Impulzné nákupy v blízkosti prednej časti obchodu môžu čerpať zvedavých zákazníkov, aby ich vyskúšali. (Výrobky umiestnite tak blízko, aby ste ich mohli vidieť zvonka, ale nie tak blízko, že ich môžu ľahko uchopiť.)
Použite farbu, označenie a osvetlenie, aby ste upozornili na nákup impulzov
Farebné displeje priťahujú oči kupujúcich - rovnako ako signalizácia v oblasti impulzného nákupu - zdôrazňujú niečo ako "Všetko pod 10 dolárov!"
Získajte "v ich tvári"
Zaobstarajte si lacné impulzné nákupy, keď zákazníci nemôžu nechať ujsť koncové čiapky, pri pokladni alebo dokonca uprostred uličky. Sledujte, ktoré oblasti zákazníkov nakupujú najviac času, a nastavte tam malé nákupné stanice.
Buďte zmätení
Máte impulzné nákupy, ktoré chcete, aby rodičia kúpili pre svoje deti? Zobrazte ich na úrovni detských očí. (Hej, funguje to na cukrárni v pokladni.
Zachyťte ich pozornosť, kým čakajú
Keď zákazníci čakajú na pokladničnom pulte, nákupné potenciálne nákupné impulzy, ktoré sa nachádzajú v okolí, môžu čakať na príjemnú prehliadku. H & M a Sephora sú majstrami tejto hry.
Hore Ante s limitovaným časom
Keď je zákazník už pokúšaný nákup v blízkosti impulzov, všetko, čo potrebujete, je trochu šprýmať ako "Kúpiť dve, získajte tretiu zadarmo", aby ste ich tlačili cez okraj, aby si ich kúpili.
Ukážka
Takmer každý obchod môže podnietiť impulzný nákup tým, že drží demonštrácie. (Think Costco.) Oblečenie butik môže držať módnu prehliadku; obchod na varenie môže preukázať chladný nový kuchynský procesor; obchod s auto- vými dielmi dokáže preukázať nový bezvodý výrobok na umývanie automobilov. Máte veľa toho, čo ste demonštrovali po ruke; dajte zadarmo vzorky, taky.
Pripomenúť predajcov, aby podporili impulzné nákupy
Ako predajcovia komunikujú so zákazníkmi, môžu nasmerovať svoju pozornosť na možné impulzné nákupy. Ak sa napríklad zákazník pokúša o džínsy, predajca môže navrhnúť iné umývanie alebo úplne iný výrobok, ako je opasok alebo bunda, ktorý by vyzeral dobre s džínsy.
Zistite, aké druhy výrobkov prinášajú dobrý impulzný nákup
Medzi najlepšie impulzné nákupy patria:
- Výrobky so zmysluplným zážitkom, ako sú pleťové vody, parfumy, kozmetika, cukríky, guma alebo malé hračky. Čokoľvek, čo si vyžaduje, aby ste sa dotkli alebo držali, môže byť dobrý impulzný nákup.
- Praktické produkty, ktoré každý potrebuje. Niekedy trpezlivé nákupy nemajú nič spoločné s vašim obchodom, ale sú to veci, ktoré by ste mohli nájsť v domácej peňaženke, vrecku alebo zásuvke. Táto kategória zahŕňa tkanivo na tvár, balzam na pery, batérie, dezinfekčné prostriedky na ruky atď.
- Produkty, ktoré dopĺňajú váš primárny produktový rad. Čo "ide" s tovarmi s väčšími lístkami, ktoré predávate? Napríklad môj miestny Nordstrom Rack zobrazuje nabíjačky mobilného telefónu v tvare kabelky v blízkosti kabelovej časti a vonné sviečky v blízkosti podstielky. Šperky čistiace alebo leštiace utierky s šperkami, extra šnúrky v obchode s obuvou, osviežovače vzduchu v obchodoch s automobilovými dielmi - dostanete nápad.
Rodinná fotka cez aplikáciu Shutterstock
Viac v: Rast malých podnikov 1 Komentár ▼
