Keď podnikatelia Corin a Brian Mullins zmenili názov svojich bezlepkových, vegánskych biopotravín zo šetrnejších obilnín Hapi Food na obrovské obilniny, ktoré upútali pozornosť, predaj sa začal zvyšovať.
$config[code] not foundRovnako ako toľko skvelých obchodných nápadov, produkt mal jednoduchý začiatok. Corin vyvinula recept ako spôsob, ako riešiť potravinové alergie a citlivosť svojho manžela. Výsledkom bolo obilie, ktoré sa vyhýbalo "lepenkovej" chuti toľkých iných zdravých potravín. Pár sa rozhodol, že majú víťaza.
Narodenie svätožravých obilnín
Nápad na zmenu názvu pochádza z komentára zákazníka. Pri predaji svojho výrobku na trhu poľnohospodárov v Britskej Kolumbii jeden z ich prvých zákazníkov poznamenal:
"Sakra, to je úžasné!"
Spočiatku sa obaja radšej zasmáli o hodnotení zákazníka. Ale Brian, ktorý pracoval v oblasti marketingu pred spustením Hapi Food, si myslel, že táto fráza môže ľahko slúžiť ako názov jazyka pre obilie s vysokým obsahom vlákniny.
Keď prvýkrát navrhol zmenu mena, jeho manželka nebola okamžite nadšená. Ale pár povzbudení od ostatných študentov v ich obchodných triedach a pozitívne výsledky testu ukázali páru, že nové meno by mohlo viesť k pozitívnym výsledkom.
Po oficiálnej zmene predaja na trhoch miestneho farmára sa tržby v priebehu týždňa zvýšili desaťnásobne - z predaja desiatich vreciek obilnín denne na viac ako sto. Jedinou zmenou, ktorú urobili, bolo meno.
Odvtedy spoločnosť slúžila zákazníkom z celého sveta, vystúpila na televíznych reláciách, predávala obilnín svätého kravského na mnohých špeciálnych akciách a na zimných olympijských hrách v roku 2010 dokonca mala kiosk.
V roku 2012 sa obilnín Holy Crap dostal na úplne novú úroveň úspechu. Kanadská vesmírna agentúra vybrala obilnín Svätého kelímka ako jednu z tucta kanadských jedál, aby urobila výlet na medzinárodnú vesmírnu stanicu s kanadským astronautom Chrisom Hadfieldom.
Pri vývoji kvalitného produktu je životne dôležité, meno, ktoré vás zaujíma, môže tiež priniesť svet rozdielov v úspechu vášho produktu alebo služby.
Zmena obchodného mena na niečo menej konvenčné alebo dokonca aj na zmenu jeho názoru má svoje riziká, ale existujú aj jasné výhody. Iste, zákazníci by sa mohli smiať s týmto nekonvenčným názvom alebo dokonca by ho mohli vypnúť. Ale upútavý názov môže tiež generovať povedomie a zabrániť ignorovaniu vášho produktu alebo služby.
Je určite nejaká múdrosť vyberať názov produktu, ktorý zákazníci nemôžu ignorovať. Ak viac ľudí počuje o vašej značke, máte väčšiu šancu zmeniť ich na zákazníkov.
Výsledky predaja obilnín Svätého kravského si to určite dokážu osvedčiť.
7 Komentáre ▼
